一、岗位职责
1.区域销售目标管理
制定大区年度/季度销售计划，分解指标至各区域团队，确保完成公司下达的销售目标（销售额、回款率、终端覆盖率等）。
监控销售数据（如纯销达成率、库存周转率），分析市场动态，及时调整策略。
2. 渠道与客户管理
负责区域内连锁药房、单体药店等终端客户的开发与维护，建立长期合作关系。
管理经销商/代理商，确保其合规运营，协调解决窜货、价格体系混乱等问题。
3. 团队建设与培训
招募、培训及管理区域销售团队，根据区域制定考核细则，提升团队专业能力。
定期组织产品知识、销售技巧等培训。
4. 市场策略与执行
根据公司战略制定区域促销方案（如终端陈列、买赠活动、店员教育），提升产品在药房的动销率。
收集竞品动态（价格、促销、政策），提出差异化竞争策略。
5. 合规与风险控制
确保区域内销售活动符合医药行业法规（如广告法、药品管理法）及公司合规要求。
处理客户投诉及突发问题（如质量争议），降低业务风险。
6. 跨部门协作
二、岗位要求
1. 行业经验
5年以上医药销售经验，其中至少2年管理药房渠道或大区销售团队经验。 具备成熟的连锁药房或区域头部经销商合作资源。
2. 专业能力
精通药房终端运营逻辑（如采购流程、库存管理、店员激励）。
熟悉医药行业政策法规。
3. 数据分析能力
熟练使用Excel，能通过数据分析制定销售策略。
4. 优秀的领导力与团队管理能力，能有效激励一线销售团队。
5. 出色的谈判与客户关系维护能力，适出差。
6. 敏锐的市场洞察力，能快速应对政策变化或竞品冲击。
三、职业发展路径
大区销售经理→ 全国销售总监 → 事业部总经理