资深客户经理

岗位职责：1.大客户开发与管理：负责政府、央企、国企等大客户的拓展与维护，制定个性化营销策略，建立长期合作关系，完成年度销售目标。
2.数字化需求挖掘：深入分析客户数字化转型需求（如云计算、大数据、人工智能等），推动公司技术解决方案落地，促成项目签约与回款。
3.项目全流程管控：主导招投标、合同谈判、交付协调及回款管理，确保项目高效执行，提升客户满意度。
4.跨部门协作：联动技术、产品及运营团队，定制行业解决方案，协调资源保障项目顺利实施。
5.市场研究与品牌推广：跟踪智慧城市、产业互联网等行业趋势，提供决策支持；代表公司参与行业活动，提升品牌影响力。
6.合规与风控：严格遵守国企采购流程及合规要求，确保项目执行符合政策法规。
7.完成上级交办的其他市场拓展任务。
任职要求：相关专业中级职称或者同等专业资格证书优先
教育背景：本科及以上学历、市场营销、工商管理、计算机科学、电子信息等相关专业。
岗位福利：五险一金，国企福利
行业经验：3年以上TO B营销经验；其中至少1年专注于数字科技行业销售。有政府、国企、大型企业客户资源，有物业平台、软件开发营销行业背景优先。
岗位经验：熟悉招投标流程、商务谈判技巧及合同风险管理
掌握基础数字化技术术语及应用场景
熟练使用CRM系统、数据分析工具；
能快速理解技术方案，并转化为客户价值话术；
优秀的PPT制作与提案能力。