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销售总监

1-1.1万
  • 长沙芙蓉区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售区域销售网络销售电子商务快速消费品食品/饮料
一、销售总监岗位职责:
1. 战略规划与目标管理
  • 制定公司年度/季度销售战略,分解销售目标至区域及团队,并监督执行。
  • 分析市场趋势(如辣椒调味品消费增长、新零售渠道崛起),调整产品定位及销售策略。
  • 主导新市场开拓,制定可行性方案。
2. 渠道体系构建与优化
  • 统筹B2B(经销商、餐饮供应链)、B2C(电商、直播)渠道布局,优化渠道结构。
  • 主导KA(Key Account)客户谈判(如大型商超、连锁餐饮、头部电商平台),签订年度框架协议。
  • 解决渠道冲突(如窜货、价格倒挂),维护市场秩序。
3. 团队管理与人才培养
  • 搭建销售团队架构(区域经理、渠道专员、电商运营等),制定绩效考核体系。
  • 定期培训团队(如销售话术、客户谈判技巧、行业法规),提升整体战斗力。
  • 激励团队完成目标,处理重大客户投诉或销售危机。
4. 跨部门协同与资源整合
  • 联动市场部制定品牌推广方案(如辣酱节IP、网红联名款),推动销售转化。
  • 协同供应链部门优化库存周转,确保旺季(如节假日、电商大促)供货稳定。
  • 对接财务部门控制销售费用(如渠道返点、促销成本),提升利润率。
5. 数据驱动与决策支持
  • 分析销售数据(如区域增长率、渠道毛利、客户复购率),优化资源分配。
  • 监控竞品动态(如老干妈、虎邦辣酱的策略),提出差异化竞争方案。
  • 推动CRM系统建设,实现客户资源数字化管理。
二、任职要求
1. 硬性条件
  • 教育背景:本科及以上学历,市场营销、食品工程、管理学相关专业优先。
  • 工作经验:6年以上快消品(食品/调味品)销售经验,3年以上销售总监或同等职位经历。
  • 行业资源:熟悉食品行业头部经销商、KA客户及电商平台(如京东自营、天猫超市)合作规则。
  • 专业技能:
    • 精通销售全流程(渠道开发、价格体系设计、促销活动策划)。
    • 熟悉食品行业法规(SC认证、食品安全法)、供应链管理及物流体系。
    • 熟练使用数据分析工具(Power BI、Tableau)。
薪资:1万+提成

工作地点:
贵州、河南、重庆、湖北、湖南、四川、广东(差旅费可以报销)
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工作地点

长沙芙蓉区万家丽国际购物广场

认证资质

营业执照信息

职位发布者

石女士/人力资源部主管

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