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销售总监

1-1.1万
  • 长沙芙蓉区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人
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职位描述

渠道销售区域销售网络销售电子商务快速消费品食品/饮料
一、销售总监岗位职责：
1. 战略规划与目标管理
  • 制定公司年度/季度销售战略，分解销售目标至区域及团队，并监督执行。
  • 分析市场趋势（如辣椒调味品消费增长、新零售渠道崛起），调整产品定位及销售策略。
  • 主导新市场开拓，制定可行性方案。
2. 渠道体系构建与优化
  • 统筹B2B（经销商、餐饮供应链）、B2C（电商、直播）渠道布局，优化渠道结构。
  • 主导KA（Key Account）客户谈判（如大型商超、连锁餐饮、头部电商平台），签订年度框架协议。
  • 解决渠道冲突（如窜货、价格倒挂），维护市场秩序。
3. 团队管理与人才培养
  • 搭建销售团队架构（区域经理、渠道专员、电商运营等），制定绩效考核体系。
  • 定期培训团队（如销售话术、客户谈判技巧、行业法规），提升整体战斗力。
  • 激励团队完成目标，处理重大客户投诉或销售危机。
4. 跨部门协同与资源整合
  • 联动市场部制定品牌推广方案（如辣酱节IP、网红联名款），推动销售转化。
  • 协同供应链部门优化库存周转，确保旺季（如节假日、电商大促）供货稳定。
  • 对接财务部门控制销售费用（如渠道返点、促销成本），提升利润率。
5. 数据驱动与决策支持
  • 分析销售数据（如区域增长率、渠道毛利、客户复购率），优化资源分配。
  • 监控竞品动态（如老干妈、虎邦辣酱的策略），提出差异化竞争方案。
  • 推动CRM系统建设，实现客户资源数字化管理。
二、任职要求
1. 硬性条件
  • 教育背景：本科及以上学历，市场营销、食品工程、管理学相关专业优先。
  • 工作经验：6年以上快消品（食品/调味品）销售经验，3年以上销售总监或同等职位经历。
  • 行业资源：熟悉食品行业头部经销商、KA客户及电商平台（如京东自营、天猫超市）合作规则。
  • 专业技能：
    • 精通销售全流程（渠道开发、价格体系设计、促销活动策划）。
    • 熟悉食品行业法规（SC认证、食品安全法）、供应链管理及物流体系。
    • 熟练使用数据分析工具（Power BI、Tableau）。
薪资：1万+提成

工作地点：
贵州、河南、重庆、湖北、湖南、四川、广东（差旅费可以报销）
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工作地点

长沙芙蓉区万家丽国际购物广场

认证资质

营业执照信息
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石女士/人力资源部主管

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