大客户销售总监

一、核心岗位职责
负责石油化工/能源电力/钢铁冶金/铁路港口等行业（其中任一行业均可，优先考虑石油化工行业）产品或服务销售战略制定与执行，带领团队达成销售业绩，开拓与维护市场及客户关系，管控销售项目全流程，提升品牌知名度与市场份额，为公司在能源电力领域的销售业务发展及盈利负责。

二、职责详情
1. 制定销售策略：分析石油化工/能源电力/钢铁冶金/铁路港口等行业（其中任一行业均可）的市场趋势，结合公司产品服务特点，规划年度及长期销售计划，确定目标市场与销售打法，如针对新能源电力存储系统制定不同区域的推广与定价策略。
2. 客户与市场：挖掘潜在客户，维护与能源企业、电力工程商等客户的合作，参与行业活动拓展人脉资源，收集市场信息。
3. 项目推进：主导重大项目投标、谈判与签约，协调内部资源保障项目实施，控制风险，确保收款等；