业务代表（渠道销售）

一、岗位职责
1、渠道开发与维护
- 负责制定并执行渠道销售策略，开拓商超、便利店、社区团购、电商平台等线下/线上渠道客户资源。
- 维护现有核心客户关系，定期拜访重点客户，提升客户合作黏性，完成销售目标。
- 挖掘潜在渠道合作机会，推动新客户签约及合作落地。
2、销售目标达成
- 分解年度/季度/月度销售任务，制定渠道销售计划并落实执行，确保完成销售指标。
- 监控销售数据，分析销售动态并及时调整策略。
3、市场分析与竞品调研
- 收集行业动态、市场趋势及竞品信息，反馈客户需求，协助优化产品结构及价格体系。
- 针对不同渠道制定差异化营销方案（如促销活动、陈列支持等），提升产品市场竞争力。
4、客户管理与风险控制
- 管理客户账期及回款，降低坏账风险，维护公司资金安全。
- 定期整理客户档案，分析客户经营状况，优化渠道合作质量。
二、任职要求
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品相关专业优先。
2、1年以上快消品（糖果、休闲零食、食品饮料等）行业渠道销售经验。
3、熟悉商超、便利店、社区团购等渠道运作模式，具备批发行业资源者优先。
4、擅长谈判及关系维护，能独立开拓新渠道并达成合作。
5、抗压能力强，能承受销售目标压力。