销售总监

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森海牧歌（浙江）海洋科技有限公司现因全国市场战略拓展需求，诚邀资深销售管理精英加盟，出任全国销售总监一职，与公司共拓深远海养殖产业蓝海市场，打造细分品类领军品牌！
一、公司简介
森海牧歌（浙江）海洋科技有限公司注册于浙江舟山，是全球首艘游弋式通海型养殖工船 “森海先锋” 拥有者，是专注于深远海养殖、精深加工、品牌营销与全渠道销售的现代化创新企业。公司依托深远海养殖的核心技术优势，将构建了绿鳍马面鲀（马面鱼）从源头养殖到终端销售的全产业链布局，凭借稳定的供应链、严苛的品控标准与高品质的产品力，将深耕餐饮、商超、流通、电商、预制菜等核心渠道，致力于成为国内深远海养殖领域头部品牌。现因全国市场拓展加速，亟需优秀销售管理人才掌舵全国销售业务，共筑产业新蓝图。
二、岗位名称
全国销售总监
三、工作地点
· 总部基地：浙江舟山
· 销售分公司：上海
· 需接受全国高频出差，统筹各区域市场运营
四、汇报对象
公司总经理
五、核心工作职责
1. 销售战略与目标管控：基于公司发展战略，制定绿鳍马面鲀（马面鱼）全国销售中长期战略、年度业绩目标、市场拓展计划及财务预算，对全国营收、利润、回款等核心经营指标全权负责，确保销售目标落地达成。
2. 销售团队搭建与管理：搭建全国销售组织架构（大区 / 区域 / 经销商体系），负责销售团队的招聘、培训、考核与激励，打造高凝聚力、高执行力的专业销售铁军；完善销售管理制度、绩效考核与激励机制，提升团队整体作战能力。
3. 全渠道开发与客户运营：统筹全国餐饮连锁、商超 KA、流通批发、电商平台、预制菜企业、特通渠道等全渠道布局与开发，攻坚行业头部客户与优质渠道资源，建立长期稳定的战略合作关系；负责核心客户的维护与深度运营，提升客户粘性与复购率。
4. 市场与竞品深度运营：持续洞察深远海养殖、水产海鲜、预制菜行业发展趋势，精准分析竞品价格体系、市场策略与渠道布局，结合公司产品优势优化绿鳍马面鲀（马面鱼）定价策略、市场推广政策与区域运营方案，持续提升市场占有率与品类竞争力。
5. 跨部门协同与资源整合：联动公司生产、供应链、品控、财务、品牌等部门，建立高效的沟通协作机制，保障产品货源稳定、交付及时、成本可控，解决市场端各类运营问题，全方位提升客户满意度。
6. 品类教育与品牌建设：主导绿鳍马面鲀（马面鱼）品类市场教育与推广，打造区域标杆市场与经典合作案例，提升产品市场认知度与品牌声量，推动公司成为绿鳍马面鲀（马面鱼）细分品类领军品牌。
六、任职资格要求
1. 学历与行业经验：大专及以上学历，5 年及以上水产海鲜、冻品、预制菜、食材行业全国销售管理经验，熟悉水产品类全渠道运营逻辑，对绿鳍马面鲀（马面鱼）品类有了解者优先。
2. 管理经验与实战成果：拥有3 年及以上销售总监、全国销售负责人等同等岗位管理经验，具备从 0-1 搭建全国销售团队、拓展全国市场的成功实战案例，有显著的业绩增长成果。
3. 渠道与资源优势：精通餐饮、商超、经销商、电商、预制菜等至少两类以上核心渠道运营模式，拥有全国性的优质客户资源、渠道资源者优先。
4. 专业能力与职业素养：具备极强的战略思维、市场洞察能力、商务谈判能力与落地执行力，目标感极强，能承受高强度的业绩压力，适应全国高频出差；具备优秀的团队管理、统筹协调与资源整合能力。
5. 职业品行与价值导向：人品正直、诚信务实，结果导向，拥有良好的行业口碑与职业操守；认同公司发展理念，愿意与公司长期共同发展。
七、薪酬福利体系【极具竞争力的薪资】
年薪 30 万 - 60 万 **+ 高额业绩提成 + 年终分红 **，上不封顶，业绩优异者薪资无上限；
【完善的福利保障】
五险一金 + 带薪年假 + 全国差旅补贴 + 节日福利 + 年度健康体检 + 员工福利品；
【广阔的发展空间】
核心管理岗位编制 + 公司股权激励机会+ 全国市场全权操盘权 + 品类共创平台，与企业共同成长；
【优质的工作平台】
依托全球领先的深远海养殖技术，拥有稳定的供应链与独家产品优势，赛道前景广阔，无行业同质化竞争压力。
八、应聘方式
1. 简历要求：请附个人工作经历、核心业绩成果、团队管理案例及薪资期望
2. 招聘流程：简历初筛→线上面试→线下复试→谈薪录用→入职培训

合则约见，谢绝空降！ 欢迎水产海鲜、预制菜行业的销售管理精英加入森海牧歌，携手开拓深远海养殖产业新未来，共启绿鳍马面鲀（马面鱼）品类新征程！