大客户经理（直销方向）

【公司简介】
中广互联科技（广州）有限公司（简称“中广互联”），是一家专注于将人工智能与教育场景深度耦合的科技创新先锋。公司依托强大的自主研发实力与全链条服务体系，聚焦普教（K12）智慧校园建设。我们不仅提供覆盖“云-边-端”的智能硬件与平台软件，更以AI数字人、校园视频终端及科创空间为核心载体，重新定义校园信息化标准，致力于为每一所学校打造可感知、会思考、能成长的未来校园。

【核心业务全景】
1、智慧平台，数字基座： 构建统一数据融通的智慧校园平台，实现教务管理、家校互联、无感考勤及校园安防的智能化升级，助力学校管理提质增效。
2、AI硬件，场景革新： 自主研发生产多款校园场景化智能终端，包括校园视频公共电话（满足亲情沟通，兼顾手机管理）、AI数字人交互终端（提供智能问答、校园导览及个性化学习陪伴）等，让科技触手可及。
3、科创空间，探索无界： 提供人工智能实验室、创客空间、智慧互动教室等一站式设计与实施服务，为创新教育提供硬件与课程支撑，激发学生无限潜能。
4、创新空间，实践赋能： 打造集展示、体验、科普、教学于一体的AI互动空间，集成语音交互、计算机视觉、机器人及AIGC技术，让前沿科技可视化、可交互，成为学生触手可及的AI启蒙实践基地。

【企业文化】
愿 景：以科技之旅，为生活添彩；
使 命：提升城市智慧式管理与运行；
价值观：创造领先产品，真诚服务客户；

我们诚邀志同道合的你加入，一起用AI点亮未来校园！

【核心业务价值】
作为一线市场的开拓者与攻坚手，直接面向K12学校及教育主管部门，通过精准挖掘客户需求、专业呈现解决方案及全流程项目跟进，推动公司智慧校园产品与方案在终端学校的落地应用，实现个人销售业绩与公司品牌影响的双重突破。

【薪资与晋升】
薪资结构：无责底薪+绩效（月度多维度考核）+生活补贴+出差补贴+业绩奖金+销售提成＋超额奖励
晋升机制：大客户经理 → 区域经理 → 市场部经理 →事业部副总

【岗位职责】
1、负责所辖区域K12学校、教育局等终端客户的开拓与维护，建立良好的客户关系。
2、深入挖掘客户需求，结合公司智慧校园、AI硬件、科创空间等产品方案，提供针对性解决方案。
3、独立完成从客户拜访、需求沟通、方案演示、招投标跟进到签约回款的全销售流程。
4、组织并参与区域内教育展会、产品推介会等活动，提升公司品牌知名度。
5、收集竞品动态及市场反馈，为公司产品优化与销售策略调整提供一线信息支持。
【任职要求】
一、硬性条件：
1、有3年以上销售经验，其中至少1年To B/To G直销或大客户销售经验。
2、有教育行业（K12学校、教育局）资源或销售经验者优先。
3、能接受高频次短途出差（每月约2周，覆盖所辖区域）。
二、核心能力：
1、攻坚力： 敢于直面关键人，善于在复杂决策链中推动项目前进。
2、洞察力： 能快速捕捉客户痛点，精准匹配公司产品价值。
3、自驱力： 目标感强，无需扬鞭自奋蹄，对业绩结果负责。
三、性格特质：
1、乐观皮实，面对拒绝能快速调整心态，持续前行。
2、沟通真诚，厌恶官僚主义和繁琐流程，追求高效。
3、有创业心态，以结果为导向，为自己负责的业绩买单。

【我们提供】
√ 优秀者可获公司期权激励，共享发展红利。
√ 教育产业资源池共享，助力个人资源积累。
√ 快速透明的晋升通道，能力决定位置。
√ 子女优先入读合作名校政策，解决后顾之忧。
√ 定期培训与团队建设支持，持续提升专业能力。