更新于 4月13日
职位描述
面销/陌拜电话销售网络销售快速消费品餐饮服务
岗位概述
我们正在寻找一位充满激情和行动力的销售精英，负责开拓和维护B端餐饮客户。您将作为连接我们中央厨房优质产品与市场的桥梁，深度挖掘客户需求，推广我们的热链盒饭与净菜产品，达成销售目标，并建立长期稳定的战略合作关系。
核心职责
我们正在寻找一位充满激情和行动力的销售精英，负责开拓和维护B端餐饮客户。您将作为连接我们中央厨房优质产品与市场的桥梁，深度挖掘客户需求，推广我们的热链盒饭与净菜产品，达成销售目标，并建立长期稳定的战略合作关系。
核心职责
- 市场开拓与客户开发：
- 独立负责指定区域或行业的B端客户开发，包括但不限于：连锁餐厅、企业/园区/政府单位食堂、学校、医院、赛事场馆、外卖运营商、团餐公司、大型商超等。
- 通过线上线下多渠道（如行业展会、上门拜访、电话销售、网络推广、人脉推荐等）寻找潜在客户，并建立联系。
- 独立负责指定区域或行业的B端客户开发，包括但不限于：连锁餐厅、企业/园区/政府单位食堂、学校、医院、赛事场馆、外卖运营商、团餐公司、大型商超等。
- 客户需求分析与方案制定：
- 深入了解客户的经营模式、菜单结构、成本控制及供应链痛点。
- 根据客户需求，结合公司产品线（热链盒饭菜谱、净菜品项与加工标准），为客户量身定制专业、可行的产品供应及服务方案。
- 深入了解客户的经营模式、菜单结构、成本控制及供应链痛点。
- 销售谈判与合同达成：
- 负责销售演示、报价、谈判及合同签订的全流程。
- 有效管理销售漏斗，跟进销售线索，推动项目直至成功签约。
- 负责销售演示、报价、谈判及合同签订的全流程。
- 客户关系维护与深度服务：
- 负责已合作客户的日常关系维护，确保客户满意度。
- 定期回访，收集反馈，协调内部生产、品控、物流团队，及时解决客户问题，提升客户粘性。
- 挖掘存量客户的增量需求，推动交叉销售与升级销售。
- 负责已合作客户的日常关系维护，确保客户满意度。
- 市场信息反馈：
- 收集市场竞争信息、行业动态及客户需求变化，及时反馈给公司产品与研发部门，为产品优化与新品开发提供决策支持。
- 收集市场竞争信息、行业动态及客户需求变化，及时反馈给公司产品与研发部门，为产品优化与新品开发提供决策支持。
- 教育背景： 大专及以上学历，市场营销、食品科学、酒店管理、商务管理等相关专业优先。
- 工作经验：
- 必备： 2年以上B2B销售经验，有餐饮行业、食品供应链、快消品（TO B）或团餐销售经验者将获优先考虑。
- 熟悉餐饮企业或团膳企业的采购流程和决策链。
- 有中央厨房、预制菜、净菜或食材配送行业销售经验者优先。
- 必备： 2年以上B2B销售经验，有餐饮行业、食品供应链、快消品（TO B）或团餐销售经验者将获优先考虑。
- 能力与技能：
- 出色的销售能力： 具备敏锐的市场嗅觉、强大的客户开拓能力和谈判技巧。
- 行业理解力： 对餐饮运营、食品安全、成本控制有基本认知。
- 客户关系管理能力： 善于建立并维护长期、高信任度的客户关系。
- 解决问题能力： 能独立处理客户投诉与突发问题，协调内外部资源。
- 自我驱动力： 目标导向，能在压力下工作，并适应一定频率的客户拜访。
- 基本办公软件技能： 熟练使用PPT、Excel、Word等制作方案与报告。
- 出色的销售能力： 具备敏锐的市场嗅觉、强大的客户开拓能力和谈判技巧。
- 个性特质：
- 诚信可靠，具备高度的责任心和团队合作精神。
- 沟通表达能力强，形象得体，具备良好的商务礼仪。
- 热爱销售工作，对餐饮行业充满热情。
- 诚信可靠，具备高度的责任心和团队合作精神。
- 富有竞争力的薪酬体系：底薪 + 高额绩效奖金 + 销售提成。
- 完善的福利保障：带薪年假、节日福利、定期体检等。
- 系统的产品与销售培训，助您快速成长。
- 清晰的职业发展路径（销售代表 → 资深销售 → 销售主管/经理）。
- 与业内众多优秀餐饮企业深度合作的机会。
- 积极进取、充满活力的团队氛围。
工作地点
广东智膳食品科技有限责任公司广东省中山市火炬开发区景业路13号
公司信息
广东智膳食品科技有限责任公司
不需要融资 · 100-299人 · 食品/饮料、食品/饮料
已审核
公司介绍
广东智膳食品科技有限责任公司（以下简称“广东智膳公司”）成立于2023年3月，注册资本6000万，公司位于大湾区的几何中心点中山市，是集生产加工与配送、餐饮大数据分析、食品安全溯源、粤菜工业化工程研究等为一体的智慧工厂，为中山市及大湾区提供民生保障和食品安全保障。我们是一家现代化的食品供应链企业，拥有高标准中央厨房，专注于为连锁餐饮、企业食堂、学校、医院、酒店及团餐公司等B端客户，提供每日配送的热链营养盒饭与标准化净菜解决方案。我们致力于以安全、高效、美味的产品，助力客户提升运营效率与服务品质。
工商信息
企业名称 广东智膳食品科技有限责任公司
企业类型 其他有限责任公司
法人代表 孙招展
经营状态 存续
成立时间 2023-03-01
注册资本 6000万元
认证资质
营业执照信息