大客户销售工程师

工作职责
1. 负责军品、民品双业务线的大客户拓展，聚焦军方、政府等核心客户群体，完成市场开拓与销售目标。
2. 深度挖掘客户需求，结合公司产品技术优势，提供定制化解决方案，推动客户合作意向转化为实际订单。
3. 维护核心客户关系，建立长期稳定的合作机制，持续挖掘老客户的二次开发与业务升级需求。
4. 跟进项目全生命周期，协调内部技术、交付团队，确保项目顺利落地，提升客户满意度。
任职要求
1. 本科及以上学历，工科背景优先，具备扎实的技术理解力与逻辑分析能力。
2. 拥有3年以上To B销售经验，具备军方、政府或大型央企客户的开拓与维护经验者优先。
3. 具备优秀的商务谈判能力与项目推进能力，能独立完成从线索挖掘到合同签署的全流程工作。
4. 适应复杂业务场景，具备较强的抗压能力与资源整合能力，能快速响应客户需求。