商务BD

核心工作职责
1、负责抖音、快手等平台食品类热销商品的达人资源拓展，主动建联符合公司业务目标、风格适配的优质达人，搭建并丰富达人资源库；
2、与达人及其所属机构开展商务洽谈，精准推广公司食品货盘，全流程对接选品、寄样、合同签订、排期等合作事宜，促成高效合作；
3、为达人提供专业的产品知识咨询与支持，协助其深入了解食品特性、卖点及售后政策，配合解决合作过程中出现的售后及突发问题；
4、定期维护达人合作关系，实时掌握达人动态、粉丝偏好及合作需求，深化长期合作粘性，保障合作稳定性与持续性；
5、结合公司食品产品特性（如冷冻面点、净菜净肉、热链产品等）与阶段性营销目标，精准匹配达人风格与受众群体，推动带货合作高效落地；
6、全程监测达人带货合作数据（GMV、转化率、 ROI 等），定期开展复盘分析，提炼优化方向，调整合作策略，确保完成既定销售额目标。
任职资格要求
1、本科及以上学历，具备至少 1 年商务 BD、销售或电商相关工作经验，有食品电商行业背景者优先，熟练使用 Office 等办公软件；
2、熟悉抖音、快手等平台的运营规则、玩法及内容电商商业模式，对平台生态有深刻认知；
3、具备出色的商务谈判、沟通表达及营销推广能力，能独立完成从达人建联到合作落地的全流程工作；
4、拥有较强的数据分析思维与能力，可通过数据反馈精准定位问题，优化达人合作与推广策略；
5、具备高度的责任心、良好的客户服务意识，能承受较强的工作压力，拥有优秀的危机处理能力；
6、自有达人资源要求：食品类目合作达人累计不少于 10 名，其中包含 2 名以上头部达人（粉丝量≥100 万）或 5 名以上腰部达人（粉丝量 20 万 - 100 万），且过往合作食品类目的平均 GMV 不低于 5 万元 / 场；
7、具备极强的商务谈判议价能力，能依托渠道关系争取有利合作条件（如降低坑位费 15%-30%、提高佣金结算速度等），熟练运用 Excel 进行数据复盘，可独立制作食品带货 ROI 分析报表；
8、深刻理解抖音、快手平台算法逻辑，熟悉食品类内容的流量扶持政策（如快手 “美食家计划” 流量倾斜规则），能指导达人优化带货内容，助力其获取平台流量加持。