售前解决方案经理/售前经理

核心工作职责
1. 主导教育行业及B端客户商务拜访、接待与技术交流，精准挖掘客户核心需求，结合公司心理学大模型产品技术输出定制化解决方案，把控项目商机与业务进展。
2. 独立完成建设方案、投标方案、项目建议书等B端专项方案编制，负责投标技术文件撰写、技术应答、软硬件配置及报价，全流程配合销售完成售前支持。
3. 负责公司心理学大模型产品及解决方案的现场演示、演讲汇报，向客户与渠道商清晰传递公司核心价值、品牌力及产品核心功能，凸显竞争优势。
4. 通过线上线下多形式开展渠道商培训与赋能，搭建渠道推广体系，推动公司产品在教育及B端市场的品牌曝光与业务拓展。
5. 参与B端项目前期全流程运作，搭建测试环境、协助述标，把控项目整体推进节奏；快速响应紧急需求，实现项目关键环节高效补位，保障业务落地。
6. 收集教育信息化及B端市场、竞品信息，输出分析报告并提出产品优化建议；规范撰写、维护各类售前技术文档，做好项目过程与方案成果沉淀。
任职要求
1. 基础资质：本科及以上学历，计算机、信息安全、教育信息化等相关专业优先；2年及以上教育行业/B端售前相关工作经验，有大型B端项目售前支持、投标实操经验者优先。
2. 核心能力：具备优秀的商务沟通与需求把控能力，可独立主导教育B端项目全流程对接；拥有实战演讲汇报能力，线下大型演示、公开汇报经验丰富，表达逻辑清晰、感染力强；精通B端项目各类方案撰写，熟练使用Office办公软件，可独立完成方案设计、报价及技术应答；具备渠道赋能、管理实操经验，能高效开展渠道培训与产品推广。
3. 综合素养：熟悉教育信息化行业现状、发展趋势及B端项目运营逻辑；学习能力强，能快速掌握教育+AI新技术并落地适配性解决方案；具备良好的团队协作意识、抗压能力与高效执行力，可适应快节奏工作，协调内外部资源推进项目。