渠道销售主管

一、岗位职责
1.渠道战略与规划
熟悉渠道拓展政策，制定渠道拓展计划，拓展渠道合作模式（农村/合作社，城市/团长）
2.渠道开发与拓展
开拓新渠道合作伙伴（代理商、经销商、零售商、平台方等），完成渠道覆盖目标。
3.渠道管理与支持
维护渠道关系，定期评估渠道业绩，提供培训、物料、营销活动等支持。
4.数据分析与优化
(1)监控渠道销售数据、市场反馈，优化渠道策略，提升渠道效率和效益。
(2)定期输出渠道分析报告，为业务决策提供依据。
5.跨部门协作
与市场、销售、产品团队协同，推动渠道营销活动落地，确保资源对接。
二、任职要求
1.基本条件
(1)大专及以上学历，市场营销、商务管理类相关专业优先。
(2) 3年及以上渠道拓展、商务合作或销售管理经验，有农业行业资源者优先。
2.核心能力。
(1)拓展与谈判能力：擅长挖掘潜在伙伴，具备较强的商务谈判和公关能力。
(2)数据分析与策略思维：能通过数据发现问题，制定针对性渠道策略。
(3)沟通协调与项目管理：能高效协同内外部资源，推动项目落地。
3. 加分项
(1)有从0到1的渠道开拓经验。
(2)有农资行业资源者。
三、关键考核指标
1.渠道拓展量：新签约渠道数量/质量
2.渠道销售额：渠道贡献的营收/增长率
3.渠道健康度：合作伙伴存活率、活动参与率
4.市场覆盖：渠道渗透率、区域覆盖率