业务经理

1、市场信息搜集与分析：
深入分析钢板桩工程市场的行业动态、竞争对手情况及客户需求，确保不错过任何一个有价值的项目信息。
2、客户关系建立与维护：
主动挖掘潜在客户，建立并维护良好的客户关系网络，包括建筑公司、施工单位、基础设施建设单位等。定期回访现有客户，收集反馈，提升客户满意度，促进长期合作。
3、商务谈判与合同签订：
在与客户进行商务谈判时，您需要充分了解客户的利益诉求与谈判底线，运用专业的谈判技巧与策略，确保在保护公司利益的同时，满足客户的合理需求。
4、项目跟进与协调：
在项目签约后，需要与施工团队保持密切沟通，确保项目按计划顺利启动。在项目执行过程中，您需要定期与客户沟通项目进展与遇到的问题，确保客户对项目进展有清晰的了解。在遇到重大问题时，您需要及时向上级领导汇报，寻求支持与帮助。
5、业绩达成与业绩分析
根据公司整体业绩目标，需要设定并达成个人销售目标。在销售过程中，您需要保持高度的责任心与敬业精神，确保每一个项目都能成功签约，为公司带来稳定的业务增长。制定并执行个人业务计划，完成公司设定的业绩目标，包括潜在客户开发数量、项目签约额等。
（二）对求职者的期望：
1、赚钱动力强：经济压力大，但在重压之下能将压力转化为改善生存环境的动力，而不是无法承受压力选择躺平。
2、拥有长远心：摒弃短期主义、投机主义，不赚快钱，重视客户的积累与沉淀，通过扎扎实实的客户开发与维护，一步一个脚印累积自己的能力与财富，能随公司的发展一起发展。
3、勤奋+代步工具：有车且每月不低于20天出差拜访客户。拜访量是业绩生命线，没有拜访量业绩无从谈起。
4、从事销售工作至少5年以上，有3年以上的ToB销售工作经验；销售能力较为突出，团队业绩排名前三名者优先。
5、年龄28-35岁，优秀者年龄可适当放宽。