大客户销售

岗位职责：
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在指定的客户群（行业或区域）进行B端客户的开发，结合平台现有资源多途径（线上调研、线下拜访、行业展会等多种方式）挖掘潜在客户；
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维护现有客户关系，定期回访，及时收集客户反馈，协助解决合作中的基础问题，提升客户满意度；基于客户需求二次开发，确保每年业务的增长；
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跟进客户销售全流程，包括需求调研、方案对接、商务谈判、合同推进等，确保项目顺利落地；
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使用CRM系统管理客户、销售机会，建立客户资源库;
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定期向销售经理、销售总监汇报销售工作、成果、项目进展、销售机会、风险等，配合团队进行市场信息收集与分析；
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完成个人及团队的BD业绩指标（月度、季度、年度）；
岗位要求：
· 本科及以上学历
· 2年以上To B销售或客户拓展相关经验，具备企业服务、人力资源、SaaS、员工福利等相关行业销售经验者优先考虑
· 具备优秀的沟通表达能力与逻辑思维能力，能够清晰、精准地传递产品核心价值
· 熟练掌握Office办公软件（Word、Excel、PowerPoint等）
· 英语六级优先考虑
行为胜任力：
秉持坚韧乐观的工作态度，面对困难问题能够脚踏实地、高效推进解决
深谙谈判策略，兼具优秀的方案策划与呈现能力，可精准传递核心价值
目标导向明确，进取心强劲，抗压能力出众，热衷于主动挖掘市场机会
恪守团队协作理念，客户服务意识突出，能够有效平衡团队目标与客户需求