数控机床资深销售经理

1、具备行业知识储备：

（1）熟悉数控机床产品类型和主流金切自动产线辅机设备对应的主要技术参数、应用场景；
（2）了解金属加工、汽车零部件、工程机械、3C电子、航空航天等下游行业的生产工艺需求；

（3）了解工业自动化、智能制造解决方案整体架构，能够为客户提供选型建议；

2、销售核心能力：

（1）具备客户端大客户拓展能力，能够独立开发年采购额500万以上的制造型企业客户；

（2）精通项目型销售全流程：需求挖掘、方案对接、招投标对应、商务谈判、合同签订；

（3）过往工作经历独立完成200万以上单台设备的销售谈判，过往年均销售额签单不低于1500万；

（4）具备客户全生命周期管理能力，过往老客户复购率贡献占比不低于30%。
3、技术对接能力
（1）能够与客户技术部门对接，准确理解零件加工精度、效率需求，匹配对应设备型号；

（2）可配合技术团队完成设备试切、方案演示、安装调试过程中的客户沟通；

（3）了解数控机床售后服务流程，能够协调处理客户日常售后问题；

4、综合素质要求

（1）结果导向：对销售业绩有强烈追求，能够承受高强度业绩压力，目标完成率稳定在80%以上；

（2）抗压能力：能够适应长周期项目跟进（平均项目周期3-6个月），应对客户多次决策变动的沟通对接；

（3） 资源整合：可协调技术、售后、供应链等内部资源，保障项目落地交付；

优先录用条件：
1、有汽车零部件、工程机械、模具加工、航空航天领域客户资源，过往有相关行业成功合作案例；
2、持有数控机床操作、机械制图、工业机器人相关技能证书；
3、熟悉区域内中大型行业有效老客户5家以上；

4、行业老客户中自动线项目年均签单不低于500万；

薪资构成：

月度基本工资10-15K+销售额提成

作息时间：8:30-17:30，单双休，国家规定法定假假日正常休息

职位福利：绩效奖金、出差补贴、带薪年假、定期体检、员工旅游、节日福利、五险一金。