职位描述
企业客户区域销售面销/陌拜电气机械/电力设备工业自动化/机器人
岗位职责:
1、具备行业知识储备:
(1)熟悉数控机床产品类型和主流金切自动产线辅机设备对应的主要技术参数、应用场景;
(2)了解金属加工、汽车零部件、工程机械、3C电子、航空航天等下游行业的生产工艺需求;
(3)了解工业自动化、智能制造解决方案整体架构,能够为客户提供选型建议;
2、销售核心能力:
(1)具备客户端大客户拓展能力,能够独立开发年采购额500万以上的制造型企业客户;
(2)精通项目型销售全流程:需求挖掘、方案对接、招投标对应、商务谈判、合同签订;
(3)过往工作经历独立完成200万以上单台设备的销售谈判,过往年均销售额签单不低于1500万;
(4)具备客户全生命周期管理能力,过往老客户复购率贡献占比不低于30%。
3、技术对接能力
(1)能够与客户技术部门对接,准确理解零件加工精度、效率需求,匹配对应设备型号;
(2)可配合技术团队完成设备试切、方案演示、安装调试过程中的客户沟通;
(3)了解数控机床售后服务流程,能够协调处理客户日常售后问题;
4、综合素质要求
(1)结果导向:对销售业绩有强烈追求,能够承受高强度业绩压力,目标完成率稳定在80%以上;
(2)抗压能力:能够适应长周期项目跟进(平均项目周期3-6个月),应对客户多次决策变动的沟通对接;
(3) 资源整合:可协调技术、售后、供应链等内部资源,保障项目落地交付;
(2)了解金属加工、汽车零部件、工程机械、3C电子、航空航天等下游行业的生产工艺需求;
(3)了解工业自动化、智能制造解决方案整体架构,能够为客户提供选型建议;
2、销售核心能力:
(1)具备客户端大客户拓展能力,能够独立开发年采购额500万以上的制造型企业客户;
(2)精通项目型销售全流程:需求挖掘、方案对接、招投标对应、商务谈判、合同签订;
(3)过往工作经历独立完成200万以上单台设备的销售谈判,过往年均销售额签单不低于1500万;
(4)具备客户全生命周期管理能力,过往老客户复购率贡献占比不低于30%。
3、技术对接能力
(1)能够与客户技术部门对接,准确理解零件加工精度、效率需求,匹配对应设备型号;
(2)可配合技术团队完成设备试切、方案演示、安装调试过程中的客户沟通;
(3)了解数控机床售后服务流程,能够协调处理客户日常售后问题;
4、综合素质要求
(1)结果导向:对销售业绩有强烈追求,能够承受高强度业绩压力,目标完成率稳定在80%以上;
(2)抗压能力:能够适应长周期项目跟进(平均项目周期3-6个月),应对客户多次决策变动的沟通对接;
(3) 资源整合:可协调技术、售后、供应链等内部资源,保障项目落地交付;
任职要求:
1、大专及以上学历,机械制造、自动化、机电一体化、市场营销等相关专业优先;
2、3年以上工业设备/智能制造行业销售经验,5年以上数控机床产品销售经验者优先;
3、熟悉山东、河北、安徽制造业聚集区域市场,有当地制造业客户资源者优先,能适应高频次差旅;
优先录用条件:
1、有汽车零部件、工程机械、模具加工、航空航天领域客户资源,过往有相关行业成功合作案例;
2、持有数控机床操作、机械制图、工业机器人相关技能证书;
3、熟悉区域内中大型行业有效老客户5家以上;
1、有汽车零部件、工程机械、模具加工、航空航天领域客户资源,过往有相关行业成功合作案例;
2、持有数控机床操作、机械制图、工业机器人相关技能证书;
3、熟悉区域内中大型行业有效老客户5家以上;
4、行业老客户中自动线项目年均签单不低于500万;
薪资构成:
月度基本工资10-15K+销售额提成
作息时间:8:30-17:30,单双休,国家规定法定假假日正常休息
职位福利:绩效奖金、出差补贴、带薪年假、定期体检、员工旅游、节日福利、五险一金。
工作地点
济南市中区万达广场写字楼-A座

工作地点

公司信息
山东泽田智能机床有限公司
不需要融资 · 100-299人 · 工业自动化/机器人、工业自动化/机器人
已审核
公司介绍
山东泽田前身为济南泽田,泽田成立于2000年。2006年,与日本马扎克机床株式会社达成战略合作,成为日本MAZAK高端数控机床A级代理经销商;2007年,组建工程技术应用团队,开展自动化生产线集成服务;2018年初,成立机器人事业部,实现从传统装备制造领域向高端智能制造领域的转型发展。公司目前下设总经办、财务部、综合科、营销事业部、自动化事业部、工程夹具事业部、机床后事业部等部门,拥有行业专家、高级工程师、专业技术人员90余人,并与高校合作,努力打造人才至上、充满活力、敢于创新的学习型团队。公司成立二十年来,始终秉承“努力改变人生,创业改变命运”的企业精神,致力于数控机床的应用管理与服务,累计服务客户300余家、提供产品设备约3000余台(套)、实现销售收入35亿元,并荣获“山东省装备制造行业优秀企业”称号,已发展成为集国际贸易代理、数控机床选型、产品工艺方案设计、交钥匙工程、自动化集成及智能制造为一体的多元化服务价值型企业。公司立足于国内制造产业水平制高点,力争通过5—10年的努力,在高端数控机床和机器人智能制造领域形成一批具有国际水平的技术和产品,努力打造企业可持续发展能力。为适应企业快速发展需要,公司诚邀相关各专业高学历、知识型人才的导入;并特别针对应往届大学毕业生制定“优才储备计划”,为企业的厚积薄发储备力量,与企业共同成长发展。
工商信息
企业名称 山东泽田智能机床有限公司
企业类型 有限责任公司(自然人投资或控股)
法人代表 胡名宏
经营状态 存续
成立时间 2024-09-10
注册资本 2000万元
认证资质
营业执照信息
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8000-15000元 山东奥恒生物科技有限公司
本科
面销/陌拜
区域销售
院校客户
政府客户
科研院所
学术/科研
生物/制药
社保
五险一金
提成
销售额提成
奖金
交通补贴
通讯补贴
出差补贴
提成奖金
年假
技术销售工程师(化学、植保)
6000-10000元 山东省现代农业化学产业技术研究院
本科
企业客户
政府客户
化学原料/化学制品
检测/认证/计量
五险一金
法定节假日
定期体检
免费班车
节日福利
saas软件销售经理

大专
3-5年
面销
企业客户
KA大客户
政府客户
渠道销售
代理商销售
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软件/IT服务
不加班
7小时工作制
五险一金
交通补助
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5000-10000元 山东正安达电力工程有限公司
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企业客户
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区域销售
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交通补助
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8000-16000元 山东华育机械设备有限公司
1-3年
企业客户
区域销售
渠道销售
代理商销售
仪器仪表
化工
石油/石化
周末双休
法定节假日休息
中午工作餐
销售额提成
五险
话补
餐补
年终奖
应届生可投|零基础销售工程师

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院校客户
面销/陌拜
仪器仪表
工业自动化/机器人
公费体检
团建活动
话费补贴
六险一金
无责任底薪
话补
交通补助
年终奖
绩效奖金
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大专
1-3年
企业客户
政府客户
区域销售
面销/陌拜
环保
化工
技术服务
周末双休
六险一金
交通补助
通讯补助
餐补
生日福利
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6000-12000元 上海数智世界工业科技集团有限公司
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8000-16000元 上海史狄尔建筑减震科技有限公司
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减震产品
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6000-12000元 山东中大工程科技有限公司
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KA大客户
工程销售
工程施工
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奖金
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餐饮补助
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定期体检
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9000-15000元·13薪 山东沃迈数控科技有限公司
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