青少年教培营销总监

工作职责：
（一）招商转化工作（核心职责）
1、精准客户跟进：直接承接公司提供的精准核心客户资源（涵盖青少年教培机构、研学机构、校园合作方等），进行高效对接与深度需求挖掘，快速建立初步合作意向。
2、招商方案洽谈：结合公司无人机足球教培相关合作模式（如课程植入、设备供应、联合办学、研学合作等），向意向客户清晰讲解合作优势、盈利模式及扶持政策，高效推进洽谈进程。
3、合同签署与落地：负责合作洽谈的全流程跟进，直至合同签订。协调内部资源，确保合作内容（设备交付、课程支持、技术指导等）顺利落地执行。
4、合作后期维护：签约客户的定期回访与关系维护，及时解决合作中出现的问题，收集客户反馈，促进二次合作与转介绍，提升客户忠诚度。
（二）无人机足球设备售卖工作
1、产品推广与销售：全面熟悉公司无人机足球设备的性能、优势、价格体系及应用场景，针对已合作及潜在客户，开展产品推介、演示讲解工作，推动设备销售成交。
2、订单全流程管理：负责设备售卖客户的开发、订单洽谈、合同签订与交付执行。协调物流、售后等部门，确保订单顺利履约，及时收回货款。
3、客户关系与售后配合：为客户提供专业的使用指导与售后支持，收集并反馈客户对产品的改进建议，提升客户满意度与复购率。
4、销售数据复盘：定期统计并分析招商、销售数据，总结经验与不足，优化个人业务策略，助力团队整体业绩提升。
（三）其他相关工作
1、积极参与公司组织的市场活动、品牌推广活动，扩大公司在青少年无人机教培领域的品牌影响力。
2、完成上级交办的其他与招商、销售相关的工作任务。

任职要求：
（一）基本要求
1、年龄22-35岁，男女不限，大专及以上学历，市场营销、教育管理、商务管理等相关专业优先，条件优秀者可适当放宽。
2、认同公司的企业文化，有强烈的责任心、目标感和事业心，职业素养良好，无不良从业记录。
3、能适应适度出差（主要覆盖佛山及周边区域），抗压能力强，执行力出色。
4、熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），具备良好的文档处理与演示汇报能力。
（二）核心经验要求（硬性要求）
1、具备1年及以上青少年教培行业相关经验（优先考虑有教培机构招商、课程销售、校区运营经验者），熟悉行业运营模式与客户需求。
2、有招商转化或产品销售相关经验者优先，具备成功的招商签约或产品销售案例者优先。
3、有无人机、智能硬件相关产品售卖经验，或了解无人机行业、具备无人机基础操作能力者优先考虑。
（三）能力要求
1、出色的沟通谈判能力：能精准捕捉客户需求，清晰传递公司价值，高效处理客户异议，推动成交。
2、高效的客户转化能力：善于利用资源，快速推进客户从意向到签约的转化流程，目标导向明确。
3、优秀的客户开发与维护能力：能主动拓展客户渠道，建立并维护良好的客户关系，提升客户留存率与复购率。
4、快速学习与适应能力：能迅速掌握公司产品知识、招商政策与行业动态，并根据市场变化调整策略。
（四）加分项
1、有教培机构招商加盟、课程植入合作经验，或有千万级以上招商/销售业绩者优先。
2、持有无人机驾驶员执照（如CAAC、AOPA），或有无人机编队表演、青少年无人机教学相关经验者优先。
3、熟悉政府采购、招投标全流程，或拥有校园、教育系统相关客户资源者优先。
4、具备市场活动策划、组织能力，能独立开展无人机足球体验活动、招商推介会者优先。
四、 公司为你提供
1、精准核心客户资源：公司已储备大量优质潜在客户，你无需从零开始开发，直接进入转化阶段，快速出业绩。
2、完善的岗前培训：提供全面的产品知识、招商技巧、行业政策培训，助力你快速上手。
3、清晰的职业发展路径：提供招商、销售等多方向的职业晋升通道与发展空间。
4、有竞争力的薪酬待遇：高底薪 + 高提成 + 丰厚奖金，上不封顶。
5、良好的工作氛围：年轻、活力、积极向上的团队，扁平化管理，沟通高效。