软件销售经理

招聘职位：高级销售经理/大客户经理（电力行业）
职位类型：全职
工作地点：青岛
所属部门： 销售部
主要职责：
1. 市场开发与客户拓展： 负责公司电力行业解决方案或电厂专用环保设备的销售工作，独立开拓并维护新客户，完成年度销售指标。
2. 客户关系管理：深入理解客户（如发电集团、设计院、EPC总包方等）需求，建立并维护长期、稳固的高层级客户关系。
3. 解决方案销售：能够针对电厂特定痛点（如节能降耗、智能运维、设备升级、环保改造等），组织技术资源，为客户提供定制化的解决方案和价值提案。
4. 项目全过程管理：负责从项目线索、机会点挖掘、技术交流、方案制定、投标、谈判到合同签订的全程跟踪与管理，确保项目顺利落地。
5. 市场情报收集：收集和分析行业市场动态、竞争对手信息，为公司产品策略和市场决策提供有力支持。
任职资格（必备条件）：
1. 经验背景：
必备：4年以上电力能源行业销售经验。
二选一（符合一项即可）
有电力行业解决方案销售经验：熟悉智慧电厂、能源管理、工业物联网、自动化控制、SaaS软件等其中至少一种解决方案的销售模式。
有电厂设备销售经验： 具有锅炉、汽轮机、辅机、脱硫脱硝、输煤系统、仪表阀门、智能巡检机器人等电厂相关设备或硬件的销售经验。
2. 客户资源：在五大发电集团、四小豪门、地方能源集团、国家电网、南方电网或相关设计院中拥有一定的客户资源和人脉网络者优先。
3. 能力要求：出色的沟通表达能力、商务谈判能力和客户关系构建能力。具备敏锐的市场洞察力和新机会发现能力。
4. 个人特质： 结果导向，拥有强烈的自驱力和成就欲望，能承受工作压力，并适应必要的出差安排。
5. 学历要求：大专及以上学历，电气工程、自动化、热能动工程、市场营销等相关专业优先。
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