4s店汽车销售经理

一、目标管理
承接门店年度/月度销售、毛利、精品、金融、保险等经营目标。
目标分解到团队、个人、车型、周期，制定达成策略。
二、团队管理
提升销售顾问接待、谈判、逼单、回访、客户管理能力。
打造团队氛围，稳定人员，提升执行力。
三、展厅与流程管理
管控展厅5S、接待流程、试驾、交车标准化。
监督系统使用，过程数据KPI规范客户跟进闭环。
提升进店体验、成交率、客户满意度。
四、业务与订单管控
统筹展厅、网销、新媒体，置换等全渠道业务。
配合计划经理合理提报车源，消化库存，优化车型结构。
管控价格体系、成交政策，防止乱价与毛利流失。
五、营销与活动执行
配合市场部落地车展、团购、外拓、线上引流等活动。
负责活动邀约、到店、成交转化，对活动结果负责。
六、数据与复盘
每日监控：销量、线索量、到店量、试驾、成交率、客单价。
周/月复盘差距，制定整改措施。
及时上报总经理各类报表。
七、客户关系与风险
处理重大客户投诉，提升满意度与口碑。
严控飞单、私交、乱收费、违规操作等风险。