大客户销售（toB企业培训）

工作职责
1.公司提供客户资源或自己通过各种方式渠道，寻找并开发企业客户，实现并超额完成业绩；
2.以顾问方式了解并分析客户需求，提供针对性解决方案，整合公司资源，推进商务谈判并签订协议；
3.负责跟进项目的执行情况，汇报并处理项目实施过程中客户的针对性需求；
4.深度挖掘客户需求，实现客户重复购买；
5.定期追踪并维系与各层级客户（人事总监、财务总监、CEO）的良好互动关系；
6.负责客户、行业市场信息的跟踪搜集，寻找更多潜在的机会；
7.独立完成商务谈判，并维护商务合作关系，对整个商务合作的过程和结果负责，规划和控制合作项目计划及进度执行。
任职资格
Basic
1.本科（需要有学位）及以上学历，如果能力突出，可放宽到大专；
2.口齿清晰、普通话标准；
3.诚实守信、品性端正、勤奋好学；
4.强烈的进取心、良好的人际沟通能力、快速学习能力，结果导向；
5.能够熟练使用Office办公软件。
Prefer
1.具备B2B销售经验，擅长与企业人力资源部/财务部沟通，能有效抓住客户的需求点，并迅速做出反应；
2.善于开拓目标客户资源；
3.突出的分析问题解决问题的能力；
4.有责任感及团队协作意识，计划与执行能力。