销售总监

市场销售总监
一、岗位定位
全面负责公司市场品牌建设 + 全渠道销售体系搭建与业绩增长，统筹市场、销售、招商、渠道、大客户等业务，对公司整体营收、利润、市场占有率负责，是公司业务线第一负责人。
二、核心工作职责
1. 战略规划与目标管理
根据公司发展战略，制定年度市场销售战略规划、经营目标、预算方案。
拆解销售额、回款、利润、渠道拓展、品牌曝光等核心指标，确保目标落地。
制定产品策略、价格体系、渠道政策、招商政策、市场推广政策。
2. 市场体系建设与品牌推广
搭建公司品牌定位、VI 体系、宣传物料、内容矩阵，统一品牌形象。
负责线上线下市场推广：短视频、新媒体、展会、行业会议、地推等。
竞品分析、行业调研、用户洞察，输出市场策略并持续优化。
统筹大促活动、节点营销、招商会、品鉴会等市场活动策划与执行。
3. 全渠道销售管理
搭建并管理全渠道销售体系：
B 端：经销商、代理商、加盟店、礼品渠道、企业团购、药店 / 健康机构等
C 端：电商、直播、私域、社群、零售终端
负责招商拓展、渠道开发、客户维护、商务谈判，提升渠道覆盖率与质量。
管控销售流程、订单、发货、回款、库存，保障现金流健康。
4. 团队管理与人才培养
组建、管理、考核市场团队、销售团队、招商团队。
建立绩效考核、激励机制、培训体系、晋升通道，提升团队战斗力。
负责团队目标复盘、过程管理、问题解决，打造高绩效业务团队。
5. 跨部门协同与经营管控
协同产品、研发、生产、供应链、电商、财务、行政等部门，保障业务顺畅。
管控市场费用、销售费用，提升投入产出比，确保公司利润目标。
把控业务合规风险，符合食品、保健品相关监管要求。
6. 高层经营决策支持
定期向总经理汇报经营数据、业务进展、风险与改进方案。
参与公司重大经营决策，提供市场与销售端专业建议。
三、任职要求
1. 经验要求
大专及以上学历，市场营销、工商管理、大健康相关专业优先。
8 年以上大健康 / 滋补品 / 食品 / 保健品行业经验，5 年以上市场销售总监 / 营销总监管理经验。
有从 0 到 1 搭建市场销售体系、带领团队完成年度业绩目标的成功案例。
2. 能力要求
具备战略思维与全局视野，能制定并落地营销战略。
极强的市场策划、品牌打造、渠道招商、销售管理能力。
优秀的团队领导力、谈判能力、执行力、抗压能力。
精通数据分析，能用数据驱动决策与业务优化。
3. 行业资源（加分项）
拥有全国经销商资源、礼品渠道资源、团购资源、药店 / 健康机构资源者优先。
熟悉电商、直播、私域、新媒体营销，有成功操盘经验优先。
有灵芝、药食同源、养生滋补品类高管经验优先。
4. 其他要求
认同宜品良芝企业文化，愿意长期稳定发展。
能接受出差、展会、招商活动等工作安排。
人品端正、责任心强、结果导向、具备企业家精神。
四、关键 KPI（可直接用于考核）
年度销售额、回款额、净利润达成率
渠道拓展数量与质量（经销商、终端、团购客户）
市场品牌曝光、活动效果、获客成本
团队人效、流失率、培训完成率
费用率控制、客户复购率