ka大客户销售经理

1.主动寻找、识别和开发新的销售机会，建立强大的销售漏斗。
执行完整的销售流程：从潜在客户开发、需求分析、产品演示、方案制定、商务谈判到最终签约。
通过电话、邮件、社交媒体和面对面会议等多种渠道与潜在客户及现有客户进行有效沟通。
2. 客户关系与顾问式销售
深入理解客户的业务需求、痛点和目标，充当顾问角色。
准备并交付具有说服力的产品演示和解决方案讲解，清晰展示我们软件产品的价值主张。
与客户建立并维护长期、稳固的合作关系。
3. 市场与协作
与市场营销团队紧密合作，将市场活动产生的线索转化为销售机会。
及时将市场反馈、客户需求和竞争情报传递给产品和管理团队。
4. 持续学习
持续学习并掌握公司软件产品的功能、优势及最新动态。
深入了解行业趋势、竞争对手和市场格局。
任职要求：
必备条件：
学历：大专及以上学历，市场营销、商业管理、计算机科学等相关专业优先。
经验：具备2-3年以上软件/SaaS销售或B2B销售经验，有成功的销售业绩记录。
能力：
出色的沟通与表达能力：能够清晰、有说服力地进行演讲和谈判。
强大的探询与倾听能力：善于提问，能深刻理解客户未明说的需求。
以结果为导向：自我驱动，对达成和超越销售目标有强烈的渴望。
抗压能力与韧性：能够积极面对销售过程中的拒绝和挑战。
团队合作精神：能够与内部团队高效协作，共同服务客户。
优先考虑条件：
有软件销售经验（如：erp，oms，srm，wms，tms，scm等）并具备运输方面的资源。
具备“顾问式销售”或“挑战式销售”等专业销售方法的培训经历。