会销招商总监

职位定位
作为公司在企业团餐项目招商环节的流程总控与转化助推器，负责从线索收集、意向邀约、线上说明会到线下招商会引导的全流程运营，确保每场招商会的参会人数与到场质量，为最终的签约转化奠定坚实基础。
职位职责：
1. 会前筹备与线索运营
全面收集并整理企业团餐赛道的目标客户线索，通过多渠道挖掘潜在加盟商、代理商。
负责意向人员的日常沟通与筛选，科学建立意向客户分级管理体系，为精准邀约提供依据。
深入分析目标客户群体的核心诉求与疑虑，为线上说明会的内容优化提供有力参考。
2. 线上说明会组织与转化
独立策划并组织40-50分钟线上项目说明会，担任主讲或主持角色，清晰传递项目价值与加盟政策。
负责线上会议的互动答疑与氛围调动，高效筛选高意向客户，完成从线上到线下的初步转化。
全程记录线上参会人员的反馈与问题，持续优化说明会流程与话术。
3. 线下招商会邀约与引导
针对线上筛选出的高意向客户，制定个性化邀约策略，通过电话、微信等方式精准邀约参加线下集中招商会（50-100人规模）。
负责线下参会人员的全程对接与引导，包括会前确认、会中接待、会后跟进，确保参会体验。
协助线下招商会现场的执行工作，与主讲讲师、公司团队密切配合，共同把控会议节奏。
4. 会后跟进与数据复盘
对参会意向人员进行会后持续跟进，协助解决签约前的各类问题，推动最终转化。
完整记录并复盘每场招商会的全流程数据（线索量、邀约率、到场率、转化率），为后续策略优化提供依据。
用心维护与意向伙伴的关系，科学制定长期培育计划，确保意向资源的持续孵化与转化。
职位要求：
大专及以上学历，专业不限。
具备3年以上招商会、会销或项目说明会全流程运营经验；熟悉从线索收集、邀约、线上会到线下会的完整闭环。有餐饮、连锁加盟、大健康、教育、口腔等领域经验者优先考虑。
思维敏捷，逻辑清晰，具备出色的沟通、说服与邀约能力；善于通过电话和线上会议进行价值传递与意向引导。
具有强烈的成就导向意识，对数据敏感，善于通过复盘优化流程；自驱力和自我学习能力强。
认同企业价值观，能够快速融入团队，与招商讲师、市场团队协同开展工作。
薪资待遇：
薪资结构：底薪20K-30K + 提成（具体面议，能力优秀者上不封顶）。
职业发展：公司项目处于高速发展期，提供广阔的晋升空间与长期发展平台。
工作氛围：扁平化管理，团队协作高效，共同为招商目标努力。
正常社保公积金+法定节假日休息+早9晚6午休1小时
面试地址：昌平区珠江摩尔国际大厦
应聘须知：请携带纸质简历，守时守信，按时赴约面试。