市场运营部经理

本次招聘运营部经理，为煊烽啤酒厂核心管理岗位，全面统筹负责酒厂整体产品运营、市场销售、渠道搭建、团队管理等全维度工作。聚焦啤酒行业市场特性，制定贴合厂区发展的运营销售战略，盘活线上线下全渠道资源，搭建并带领专业运营销售团队，完成公司年度销售目标与品牌市场拓展任务，推动厂区销售业务规模化、规范化、长效化发展。要求候选人具备成熟的啤酒厂运营销售实战经验，拥有敏锐的行业市场洞察力，熟悉啤酒全渠道运营逻辑与团队管理体系。

1、全盘运营销售战略统筹

全面负责煊烽啤酒厂所有产品的市场运营与销售管理工作，结合啤酒行业市场行情、产品特性及厂区产能，制定年度、季度、月度销售运营目标、营销策略及落地执行方案；统筹把控销售全流程，拆解业绩指标，监督落地执行，保障厂区整体销售业绩稳步增长，完成公司既定经营目标。

2、市场调研与趋势研判

深度深耕啤酒行业市场，具备敏锐的市场嗅觉，持续调研区域及全国啤酒市场动态、竞品产品策略、定价体系、促销模式、渠道布局及消费者需求变化；精准捕捉行业发展趋势、市场机遇与潜在风险，定期输出市场分析报告，优化产品运营、定价、推广策略，为公司产品迭代、市场布局、战略决策提供可靠依据，提升产品市场竞争力与占有率。

3、线上线下全渠道运营管理

负责啤酒产品全销售渠道的搭建、拓展、运营与维护。线下统筹餐饮、商超、便利店、夜场、经销商、团购、政企合作等传统核心渠道的开发与深耕，优化渠道布局，维护渠道合作关系，规范渠道价格体系，杜绝窜货、乱价问题，保障渠道稳定盈利；线上负责电商平台、短视频、直播、社群、本地生活等新媒体渠道的运营布局，搭建线上销售矩阵，策划线上引流、促销、转化活动，打通线上获客、线下成交的闭环，实现全渠道协同发力。同时建立渠道管理制度，优化渠道运营流程，提升渠道整体出货效率与覆盖率。

4、运营销售团队搭建与管理

负责厂区运营销售团队的全面搭建、组建、培训、考核与管理工作。根据业务发展需求，制定团队人员配置规划，完成招聘、梯队搭建；建立完善的团队绩效考核体系、奖惩机制与工作规范，定期开展专业技能、销售技巧、渠道运营等专项培训；做好团队日常管理、工作统筹、任务分配与复盘激励，提升团队凝聚力、执行力与专业度，打造高效稳定的运营销售团队，保障各项业务高效推进。

5、营销活动策划与落地

结合啤酒消费旺季、节日节点、市场热点，策划适配线上线下的品牌推广、产品促销、拓客引流活动；统筹活动方案制定、预算把控、落地执行、效果复盘，通过多样化营销动作提升品牌知名度、产品曝光度及终端销量，强化品牌区域影响力。

6、数据复盘与经营优化

定期统计分析销售数据、渠道数据、用户数据、活动数据，复盘运营销售工作中的问题与不足，及时调整运营策略、渠道布局及营销方案；严控销售运营成本，优化资源配置，持续提升整体销售转化率、复购率与整体盈利水平。

7、对内对外统筹协调

对内衔接生产、仓储、售后等部门，保障产销匹配、货源稳定、售后顺畅；对外对接渠道合作商、客户、行业资源，维护良好合作关系，拓展优质市场资源，助力业务持续扩张。完成公司交办的其他运营销售相关管理工作。

1、经验要求（核心硬性要求）

拥有3年及以上啤酒厂运营销售全盘管理经验，熟悉啤酒生产、产品体系、行业规则、市场玩法及各类渠道运营模式，有完整的啤酒产品销售运营、渠道搭建、团队管理实战经验，有成功的业绩增长案例者优先；无啤酒行业运营销售管理经验者请勿投递。

2、能力要求

具备极强的市场敏锐度和行业洞察力，能够精准判断啤酒市场趋势、竞品动态及用户需求；精通线上线下全渠道运营、拓展与维护技巧，擅长渠道体系搭建与规范化管理；具备优秀的战略规划、团队搭建、人员管理、统筹决策能力，擅长团队激励与梯队培养；具备出色的营销策划、数据分析、问题解决及商务谈判能力，能够高效处理市场及渠道各类突发问题。

3、综合素质

具备较强的目标感、抗压能力、责任心和执行力，思维清晰、逻辑缜密，擅长统筹全局、落地执行；具备良好的沟通协调能力和团队管理素养，认同企业发展理念，愿意长期深耕行业，跟随厂区共同发展。

4、其他要求

大专及以上学历，市场营销、工商管理、运营管理等相关专业优先；能适应必要的市场出差，有本地啤酒市场资源者优先录用。