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更新于 3月24日
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高级售前工程师

1-1.5万

职位描述

软件产品计算机软件专业技术服务IT服务
一、岗位职责
  1. 配合销售跟进客户，挖掘需求
  • 跟随销售拜访客户、参与招投标、项目交流，主动挖掘客户业务痛点与技术需求。
  • 快速理解客户场景，输出有针对性的技术沟通方案，推动客户意向转化。
  1. 方案制作与宣讲，支撑签单
  • 编写技术方案、投标书、PPT、产品白皮书、报价清单等售前材料。
  • 面向客户进行方案讲解、产品演示，解答技术疑问，树立专业形象，增强客户信任。
  1. 商务与技术协同，促进成交
  • 配合销售制定商务策略、竞争策略，分析竞品优劣势，突出我方方案价值。
  • 参与价格谈判、合同技术条款确认，协助解决签约过程中的技术类障碍。
  1. 项目前期支持，提升中标率
  • 负责招投标文件技术部分编制、应答、答疑，确保技术响应满足招标文件要求。
  • 跟进项目关键节点，及时提供测试环境、POC 验证、样板案例等支持。
  1. 客户关系维护与商机挖掘
  • 维护重点客户技术层面关系，提升客户满意度与复购率。
  • 在客户交流中主动发现新商机，及时同步给销售，扩大项目范围。
  1. 市场与竞品信息收集
  • 收集行业动态、竞品方案、价格策略、客户反馈，为销售和公司提供决策依据。
  • 沉淀优秀方案、话术、案例，形成可复用的售前资产，提升团队打单效率。
二、岗位描述
岗位名称
售前工程师（偏销售支持）
岗位概述
作为销售团队的技术核心支撑，负责客户需求挖掘、技术方案设计、方案演示、投标支撑及客户技术沟通，通过专业技术能力配合销售完成业绩目标，提升项目中标率与客户转化率。
工作内容
  1. 配合销售拜访客户，深度沟通需求，梳理业务痛点，提供专业技术咨询。
  2. 独立完成技术方案、解决方案 PPT、投标技术文件的编写与讲解。
  3. 负责产品演示、POC 测试、技术交流、客户答疑，推动项目进程。
  4. 协助销售进行商务谈判、竞品分析，优化方案竞争力，促进订单签订。
  5. 参与招投标全过程，完成技术应答、述标、答疑，保障中标。
  6. 维护客户技术关系，挖掘潜在商机，配合完成团队销售指标。
  7. 收集行业及竞品信息，沉淀售前案例与模板，提升打单效率。
任职要求
  • 本科及以上学历，计算机、电子信息、通信等相关专业优先。
  • 熟悉相关领域产品与技术，能快速理解客户业务并输出方案。
  • 具备良好的沟通表达、演讲演示、文档撰写能力，逻辑清晰。
  • 有销售意识和结果导向，能承受业绩压力，适应出差。
  • 有招投标、POC、项目售前支持经验，具备较强商务配合意识者优先

工作地点

呼和浩特新城区水岸小镇-F区

认证资质

营业执照信息
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职位发布者

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