商超招商经理

岗位职责
1. 招商策略与计划制定：
根据商超定位有匹配良好的经销商资源。
根据公司年度经营目标及市场定位，制定商超所负责品牌的年季月度招商计划。
进行市场调研，分析竞争对手动态、消费趋势和品牌行情，为招商决策提供数据支持。
挖掘并筛选潜在目标品牌客户，建立并持续更新品牌资源库。
2. 招商执行与品牌引进：
积极开拓招商渠道，进行商超渠道的商务谈判，就合作模式达成一致。
向意向客户全面、专业地展示商超品牌进驻的优势与合作前景。
组织安排客户实地考察卖场，解答客户疑问，推动签约流程。
3. 合同与进场管理：
负责起草、审核招商合同，确保条款符合公司规定和法律要求。
协调内部各部门（法务、财务、营运等）完成合同审批流程，并负责与客户签订正式合同。
跟进新商户的进场流程，协调装修、物业、证照办理等事宜，确保商户顺利开业。
4. 商户关系维护与优化：
建立良好的客户关系，定期巡店拜访，了解商户经营状况和需求，及时解决问题，提升客户满意度。
负责现有商户的续约、调改、清退等管理工作，持续优化品类结构和品牌组合。
根据商户销售业绩进行分析，提供经营建议，并协助营运部门共同提升商户业绩。
5. 费用管理与指标达成：
负责招商过程中各项费用的收取（如进场费、广告费、保证金等），确保公司收益。
完成公司下达的各项招商指标，如品牌引进数量、出租率、租金收入、坪效等。
专业知识与技能：行业知识：熟悉商超零售业运作模式，精通所负责品类（如家居等）的市场品牌格局和操作流程。
招商技能：具备出色的商务谈判技巧、市场洞察力和品牌甄别能力，能独立完成从客户开发到签约的全流程。
人脉资源：拥有丰富的品牌方、代理商资源库，能快速有效地开展招商工作。
数据分析：能熟练使用Excel等办公软件进行数据分析和制作报表，具备一定的财务知识，能看懂合同和财务报表。
任职要求
1、本科以上学历，市场营销、企业管理、工商管理等相关专业优先。
2、3年以上大型连锁商超、购物中心等招商工作经验，有成功招商案例者优先。
3、有一定的语言沟通力，思维逻辑清晰，具有一定说服力与客户链接。
4、抗压能力强，能积极应对挑战，确保招商目标的达成。
5、具备强烈的客户服务意识，能够建立并维护长期、稳定、共赢的合作关系。
6、能适应短期出差和各地的市场调研、客户拜访工作。