工程销售经理

一、岗位描述
本岗位隶属于山东聚凹环保科技有限公司，核心负责公司工程产品的市场拓展、客户维护及销售任务达成，聚焦工程领域国企、央企及相关施工单位，推动水泥预制件、预制梁（销售与租赁）、波纹管等产品的销售落地，同时搭建稳定的客户合作体系，助力公司在公路桥梁、市政公用工程等领域的业务拓展。

二、具体工作职责：

1. 负责公司工程类产品（水泥预制件、预制梁销售与租赁、波纹管）的市场销售工作，精准对接目标客户，完成公司下达的销售指标。

2. 深耕工程领域，重点开发国企、央企及大型工程施工单位客户，维护客户关系，挖掘客户潜在需求，推动长期稳定合作。

3. 熟练运用国企、央企沟通技巧，对接客户采购部门，跟进采购全流程，确保项目顺利推进。


二、任职要求

（一）专业与工程认知要求

1. 学历及专业：大专及以上学历，土木工程、市政工程、建筑工程、市场营销等相关专业优先；认可公司经营理念，了解公路桥梁施工、预制构件生产等相关行业知识者优先，契合公司业务发展方向。


2 工程基础：熟悉工程施工流程、工程材料特性，能够快速理解水泥预制件、预制梁波纹管的产品规格、生产标准、应用场景及核心优势，了解预制梁的生产工艺及租赁模式。

3. 产品认知：深入掌握公司主营产品的核心卖点、应用范围及行业竞争优势，能够结合工程实际需求，为客户提供精准的产品推介及解决方案。

（二）销售能力要求

1. 经验要求：具备1-3年及以上工程类产品销售经验；有工程领域客户资源、成功销售案例者优先。

2. 拓展能力：具备较强的市场开拓意识和客户挖掘能力，能够主动开发新客户、适应工程行业销售节奏。

3. 谈判与跟进能力：具备优秀的商务谈判能力，能够清晰表达产品价值，灵活应对谈判过程中的各类问题；具备高效的项目跟进能力，能够全程把控销售全流程，确保项目落地及回款顺利。