销售主管/销售经理（纺织原材料和布匹）

一、硬性条件与行业经验
1.学历专业： 大专及以上学历，市场营销、纺织等相关专业优先。
2.经验要求： 3-5年以上纺织化纤原料和布匹的销售经验，至少2年以上销售团队管理经验。拥有成熟的客户资源网络者极具优势。
3.核心技能： 精通大客户销售流程（SPIN、解决方案销售等），具备市场规划、团队激励与商务谈判能力。
二、核心专业能力要求
（1）市场开拓与策略制定：
1.能根据公司产品线，制定区域或行业市场开拓计划，并带领团队完成销售指标。
2.深入理解纺织行业发展趋势，能将客户痛点转化为产品解决方案。
（2）大客户管理与深度经营：
1.擅长开发和服务大客户，建立长期战略关系，具备从线索到回款的全过程管控能力。
2.能组织技术交流、产品演示、工厂考察等高层级客户互动。
（3）团队赋能与过程管理：
1.能招募、培训、激励销售团队，打造高绩效文化。
2.擅长使用CRM进行销售漏斗管理，通过数据分析驱动行动，预测业绩
（4）技术与商务融合：
1.能深刻理解公司产品的技术优势和应用场景，能与技术部门高效协同，为客户提供定制化方案。
2.具备优秀的商务谈判与合同风险管理能力。