光伏业务经理

职位名称：别墅户用光伏业务经理
所属部门：户用光伏事业部
工作地点：重庆
汇报对象：户用光伏事业部总监
**岗位使命**
全面负责高端别墅户用光伏系统的市场拓展、客户开发及项目全周期管理，打造公司在高净值客户群中的品牌影响力，推动区域业务增长及客户满意度提升。
**核心职责**
1. **市场战略与拓展**
- 制定别墅光伏细分市场的年度销售策略，精准定位高端客户群体（别墅业主、高端社区、地产开发商等）。
- 开拓高端渠道资源（如豪宅物业、设计师事务所、高端家装平台），建立战略合作生态。
2. **客户开发与管理**
- 主导别墅项目全流程：需求分析→定制化方案设计→技术答疑→合同谈判→收款交付→售后关系维护。
- 建立高净值客户档案库，提供VIP级服务体验，实现客户转介绍率≥30%。
3. **项目落地协同**
- 联动技术、设计、工程团队，确保方案符合别墅美学与功能性需求（如光伏瓦、BIPV等高端产品应用）。
- 管控项目风险，协调物业/业委会审批，解决并网验收等复杂问题。
4. **品牌与行业影响力**
- 代表公司参与高端行业论坛、奢侈品展会、别墅业主沙龙，塑造品牌高端形象。
- 输出别墅光伏标杆案例，用于市场传播及销售工具包。
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**任职要求**
**硬性条件**
**学历**：大学（专科、本科）及以上，新能源、电力、市场营销、工商管理相关专业优先。
- **经验**：
实习生不限
- 1年以上高端产品销售经验（光伏/高端家电/奢侈品/别墅装修等），有别墅光伏项目实操案例者优先。
- 熟悉分布式光伏政策、技术标准及别墅建筑规范。
- **技能**：
- 精通高端客户谈判技巧（客单价≥20万项目经验）。
- 熟练使用CRM系统、CAD/SketchUp方案演示工具。
#### **软性素质**
- **商务敏锐度**：能精准捕捉高净值客户痛点，将技术方案转化为价值主张。
- **资源整合力**：具备高端圈层人脉（如地产商、建筑师、私人管家）。
- **极致服务意识**：以“私人顾问”标准服务客户，细节把控能力突出。
- **抗压能力**：适应多线程项目管理，解决高端客诉的应急处理能力。
### **薪酬福利体系
#### **薪资结构**
底薪+提成+团队服务奖+15薪+季度奖+年终奖+分红
#### **福利礼遇**
- **保障类**：五险一金（补充商业保险）+ 百万意外险 + 年度高端体检
### **职业发展通道**
graph LR
A[业务经理] --> B[高级经理/区域总监]
B --> C[事业部副总经理]
C --> D[户用光伏事业部总经理]
横向发展： 集团战略部/海外市场部专家岗
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### **应聘流程
1. **初筛**：HR电话面试（3个工作日内反馈）
2. **专业面**：
- 业务能力测试（别墅光伏场景沙盘推演）
- 事业部总监+HRBP联合面试
3. **终面**：
- 分管副总裁压力面试（高端客户危机处理模拟）
4. **Offer发放**：背调后48小时内发出正式录用函
实习提供实习证明