医疗销售运营总监

岗位职责：
1.院外租赁商业体系搭建
• 负责完成医生推荐 → 患者扫码 → 租赁转化的完整商业路径设计，并以该路径为基础，设计提升睡眠患者个人转租赁新客人数和复购率的规模化商业路径• 制定押金、租金、试用及租购转化策略。
2. 用户服务体系建设
• 搭建客服与健康管理团队。
• 设计用户分层运营与风险干预机制。
• 提升疗程完成率，并打造疗效口碑。
3. 经营指标与数据管理
•负责租赁业务收入、续费率、LTV、设备利用率。
•建立数据回流医生与医院的疗效反馈体系。
•推动业务从设备销售向慢病服务收入转型。
4.业务商业化设计:
•负责如互联网医院、在线诊疗、护理服务、体检后管理、慢病管理等严肃医疗服务的商业化策略制定与落地。

•主导医疗健康类产品定位、服务流程及盈利模式。

•深度分析市场需求、竞争格局及政策动向，持续挖掘新的业务增长点与产品创新机会。

5.业务及医疗资源的拓展与建设:
•开拓并管理与医疗机构、医生集团、医药企业、保险公司等B端合作伙伴的业务场景与合作渠道。
•运营公司链接的各类医疗服务资源，持续拓展新项目、产品类目。
6.设计针对不同渠道的联合产品方案或定制化服务包，推动业务落地与规模增长。
7.团队管理与建设:
•负责团队成本管控、流程管理、系统建设、人员培训、履约质量管理等。

任职要求：
1. 学历：本科及以上。
2. 经验：5 年以上居家医疗器械租赁 / 慢病管理运营经验或睡眠呼吸机租赁或睡眠管理中心运营经验的相关经验。

3. 专业：医疗器械、生物医学工程、管理、供应链者优先。
4. 优先选择：有睡眠、精神心理或神经康复领域经验；有医疗服务型团队搭建经验；有患者规模化运营经验（≥1000人）优先。

5. 技能：
（1）制定公司运营战略与年度目标，确保利润与规模双达成；
（2）搭建订单、计划、采购、仓储、物流、交付体系；
（3）统筹产销协同，保障供货及时率、客户满意度；
（4）负责运营成本控制、库存健康度、资产周转；
（5）主导流程优化、制度建设、数字化运营；
（6）确保全链路合规经营，配合质量体系与飞检；
（7）管理运营团队，搭建人才梯队。