营销经理

一、营销战略与计划制定
1.持续关注周边竞品动态、目标客群变化及行业趋势，定期进行市场调研，为营销决策提供数据支持。
2.根据公司年度经营目标，制定年度营销计划、预算分配及阶段性营销策略，报批后组织实施。
3.围绕营地亲子休闲定位，统一品牌形象及对外宣传口径，提升营地品牌辨识度和市场认知度。
二、多业态产品整合与包装
1.统筹整合餐厅、水上游玩、萌宠乐园、儿童娱乐区等各业态资源，搭建层次清晰、卖点突出的产品体系（散客票、家庭套票、年卡会员、主题活动票等）。
2.结合季节变化、节庆节点及市场热点，策划包装主题产品（如夏季亲水套餐、秋季丰收节套票、圣诞亲子派对、萌宠主题生日会等）。
3.协同财务及各业态主管，制定科学合理的定价策略，兼顾营收目标与市场竞争力，定期评估调整。
三、 B端项目承接与拓展
1.主动拓展企业客户资源，对接企业HR/行政/工会，承接企业团建、家庭日、年会等活动，提供定制化团建方案及服务。
2.对接学校、教育机构、亲子机构，开发研学课程及春秋游产品，打造营地研学品牌，争取长期合作。
3.拓展婚庆公司、婚庆策划机构，承接户外婚礼、订婚宴、宝宝宴等，提升营地场地价值。
4.寻找与营地目标客群匹配的品牌商家（亲子品牌、教育机构、高端社区、汽车4S店等），开展跨界合作、资源置换或联合营销。
5.主导B端客户的项目洽谈、方案制作、合同签订及款项回收，协调内部各业态资源，确保项目顺利执行并达到客户预期。
四、渠道建设与管理
1.维护并拓展OTA平台（美团、携程、同程等）、本地生活平台（大众点评）、社交媒体（抖音、小红书）等线上售票及推广渠道，优化产品展示，提升转化率。
2.拓展旅行社、亲子机构、教育机构、社区团长等线下分销渠道，建立稳定的分销网络。
3.定期拜访重点渠道合作伙伴，及时解决合作问题，争取优势资源位及推广支持。
4.统计分析各渠道产出效果，评估投入产出比，优化渠道投放策略。
五、主题活动策划与执行
1.制定年度主题活动日历，策划节假日主题活动（春节、五一、端午、暑期、国庆、圣诞元旦等）及自创IP活动。
2.协同各业态主管，完成活动方案策划、物料准备、宣传推广、现场执行及效果复盘，确保活动人气及营收目标达成。
3.策划会员专属活动，增强会员粘性及复购率。
六、数据分析与营收管理
1.每日、每周、每月统计分析各业态销售数据、渠道产出数据、活动效果数据，及时发现问题并调整策略。
2.分解年度营收目标至各业态、各渠道、各时段，定期跟进完成进度，确保营收目标达成。
3.评估各项营销活动、广告投放、渠道合作的投入产出比，优化营销预算分配，提升营销效率。
七、团队管理
1.参与营销团队成员招聘，组织新员工岗前培训及在职技能培训，提升团队专业能力。
2.合理分配团队成员工作任务，明确考核指标，定期检查工作进度及完成质量。
3.制定并执行营销团队绩效考核及激励方案，激发团队积极性，优胜劣汰。
4.营造积极向上、创意迸发、结果导向的团队氛围，加强内部沟通协作。
八、听从领导指挥，服从工作安排