销售经理

【岗位概述】
我们正在寻找一位懂销售、能带团队、熟悉无人机培训行业的市场运营负责人。你将全面负责航御无人机培训业务的市场推广、招生转化及分校运营管理，是公司培训板块业绩达成的核心推动者。
【岗位职责】
1. 招生运营与销售转化
制定并执行年度/季度招生计划，统筹线上（美团/抖音/公众号）及线下（校园/企业/社区）招生渠道，完成招生指标。
负责无人机执照培训、行业应用技能培训等产品的销售工作，深挖学员需求，提供专业的课程咨询与职业规划建议。
搭建销售话术体系，提升咨询转化率，对销售业绩负责。
2. 产品推广与客户接待
负责公司无人机培训课程及配套硬件产品的市场推广，包括体验课组织、产品演示会等。
接待来访客户及参观考察团，讲解公司资质、教学环境、机型设备及培训优势，展示专业形象。
3. 分校管理与团队培训
协助或主导各地分公司/培训基地的市场团队建设与管理，确保各分校招生流程标准化。
负责对分公司市场人员及新入职员工进行业务培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务流程等。
4. 品牌宣传与活动策划
负责培训板块的对外宣传工作，包括新媒体内容策划、宣传物料制作、成功案例包装等。
策划并组织校企合作开班仪式、无人机科普活动、行业沙龙等，提升航御培训的行业影响力。
【任职要求】
1. 经验背景：
条件：3年以上销售或市场工作经验，其中至少1年教育培训行业（技能培训、职教、驾培均可） 或无人机行业的销售/市场经验。
有成熟的招生渠道资源（如高职院校、退伍军人事务局、测绘单位等）者优先。
2. 专业能力：
熟悉主流招聘网站的招聘逻辑及新媒体（抖音/视频号）获客手段。
具备优秀的客户沟通能力，擅长接待应酬，能快速与客户建立信任。
具备基础的文案功底，能指导或亲自完成宣传文案的撰写。
3. 综合素质：
目标感极强，以结果为导向，能承受招生季的业绩压力。
能适应短期出差（前往分公司进行培训或业务督导）。
加分项：持有CAAC（中国民航局）无人机执照者优先；有驾照且能熟练驾驶者优先。