3D打印砂型销售总监

3D打印砂型销售总监
一、岗位画像（核心画像）
（一）基本画像
• 岗位定位：工艺品铸造、铸铝、铸钢、铸铁行业砂型3D打印业务的市场开拓与销售管理核心负责人，负责细分市场的业绩达成、客户体系搭建与品牌推广。
• 工作场景：客户拜访、行业展会、商务谈判、市场调研、团队管理、跨部门协作（技术、生产、售后）
（二）核心特质
1. 行业认知：深度理解砂型3D打印技术（粘结剂喷射、砂型成型工艺），熟悉工艺品铸造（艺术雕塑、文创摆件、精密工艺品）、铸造行业（轻量化零部件、异形铸件）的生产痛点、工艺需求与采购决策链。
2. 市场敏感度：能精准捕捉工艺品文创化、铸造轻量化的市场趋势，挖掘小批量定制、复杂结构成型、快速打样等核心需求。
3. 商务能力：具备B端大客户开发、方案式销售、长期关系维护能力，擅长结合技术优势制定差异化销售策略。
4. 抗压与执行：适应制造业销售节奏，能独立完成从客户开发到回款的全流程，目标感强、执行力突出。
（三）任职要求
1. 学历专业：大专及以上，市场营销、机械制造、材料工程、铸造工艺等相关专业优先。
2. 行业经验：3年以上铸造行业（铸造行业优先）、3D打印/增材制造、工业设备销售经验；有工艺品厂、铸造厂企业客户资源者优先。
3. 技能要求：
◦ 掌握砂型3D打印技术原理、优势（周期短、无模化、复杂结构成型）及应用场景；
◦ 具备方案撰写、报价谈判、合同签订、回款跟进能力；
◦ 熟练使用ERP系统、办公软件，能独立开展市场调研与数据分析。
4. 素质要求：沟通表达流畅、逻辑清晰，具备团队管理与激励能力，有较强的客户服务意识与市场开拓精神。
二、岗位职责
（一）市场策略与目标管理
1. 调研铸造行业的市场规模、竞争格局、客户需求（如工艺品定制化、铸件轻量化、小批量试产），制定细分市场销售策略与年度/季度销售计划。
2. 分解销售目标（销售额、新客户数、订单量），落实到团队与个人，定期复盘销售数据，优化执行方案，确保业绩达成。
3. 分析竞品（传统砂型铸造、其他3D打印服务商）的产品、价格、渠道策略，制定差异化竞争方案，提升市场占有率。
（二）客户开发与维护
1. 开发工艺品铸造厂、传统铸造加工企业、文创设计公司、精密零部件厂商等目标客户，建立客户档案，挖掘潜在合作需求（如砂型打印服务、设备销售、材料供应）。
2. 对接客户技术、采购、决策层，讲解砂型3D打印技术优势（缩短70%以上生产周期、降低开模成本、复杂结构一次成型），提供定制化解决方案。
3. 维护核心客户关系，定期回访跟进，解决客户在砂型打印、铸件生产中的问题，提升客户满意度与复购率，建立长期战略合作。
（三）销售全流程管理
1. 负责客户报价、商务谈判、合同签订，明确交付周期、质量标准、付款方式等条款，规避合作风险。
2. 协调内部技术、生产、售后团队，跟进订单生产进度，确保砂型打印、铸件交付符合客户要求，处理交付异常问题。
3. 跟进回款进度，制定回款计划，确保应收账款及时回收，降低坏账风险。
（四）市场推广与品牌建设
1. 策划并参与铸造行业展会、工艺品文创展会、铸造行业论坛等活动，展示砂型3D打印技术与案例，拓展客户资源、提升品牌知名度。
2. 制作行业针对性的宣传资料（技术手册、案例集、解决方案PPT），通过线上（行业平台、短视频）、线下（客户推介会）渠道推广业务。
3. 收集市场反馈与客户建议，同步给技术、产品部门，推动技术优化与服务升级，适配工艺品铸造、铸造行业需求。
（五）团队管理与协作
1. 负责销售团队的招聘、培训、考核与激励，提升团队成员的行业认知、销售技能与客户服务能力。
2. 指导下属开展客户开发、谈判、跟进工作，解决团队销售难题，营造高效协作的团队氛围。
3. 跨部门对接技术部（方案支持）、生产部（交付保障）、售后部（问题处理），确保销售流程顺畅，提升客户体验。
（六）行业信息与数据管理
1. 收集工艺品铸造、铸造行业的政策、技术、市场动态，定期输出行业分析报告，为公司战略决策提供依据。
2. 管理销售数据（客户数据、订单数据、回款数据），通过数据分析优化销售策略，提升销售效率。