销售总监（发电机业务）

一、核心职责
1. 战略与市场开拓：
· 制定并执行公司发电机业务的全国销售战略，重点聚焦 国内OEM（原始设备制造商）厂家 的开发与深度合作。
· 系统性拓展数据中心、通信、金融、能源、重大基础设施等 重点行业 的大客户，建立长期稳定的业务关系。
· 深入分析行业趋势与竞争格局，挖掘新的业务增长点，推动产品与解决方案在目标市场的渗透。
2. 大客户管理与销售攻坚：
· 直接负责并带领团队跟进全国性 战略大客户 及重点OEM项目，完成从线索挖掘、技术交流、商务谈判到合同签订的全过程。
· 建立并维护与大客户决策层、采购及技术部门的高层互信关系，成为客户信赖的合作伙伴。
3. 团队建设与管理：
· 组建、培训并激励一支高素质的销售与客户经理团队，明确目标，分解任务，确保团队高效运作。
· 建立完善的销售流程、渠道管理体系及大客户档案，推动销售管理的规范化与数字化。
4. 业绩与协同：
· 全面负责发电机业务的销售额、利润、市场占有率等关键业绩指标的达成。
· 协同产品、研发、生产、售后服务等部门，确保客户需求得到快速响应与满足，提升客户满意度。
二、任职要求
1. 必备经验：
· 本科及以上学历，工科、市场营销、管理类相关专业优先。
· 8年以上电力设备（尤其柴油发电机组）行业销售经验，其中至少3年以上销售团队管理经验。
· 拥有丰富的国内柴油发电机组OEM客户开发与成功合作案例，对OEM合作模式有深刻理解。
· 具备在数据中心、通信、能源等至少一个 重点行业 成功拓展大客户并实现规模化销售的经验。
2. 核心能力：
· 卓越的战略思维与市场洞察力：能独立制定市场策略，并转化为可执行的行动计划。
· 出色的商业谈判与高层对话能力：善于与客户高层建立联系，解决复杂商务问题。
· 强大的领导力与团队协作精神：能激发团队潜能，跨部门推动资源协同。
· 结果导向：对业绩目标有强烈的追求，抗压能力强，能适应经常性出差。
· 良好的职业道德与合规意识。
【符合以下条件者优先考虑】
· 拥有成熟的国内主流发电机组OEM厂家合作资源及人脉网络者。
· 在重点行业有标杆性大客户项目成功运作经验者。