设备销售工程师

一、岗位职责
1、市场开拓与客户开发
1. 负责实验室设备及仪器的市场调研，分析目标客户需求（如高校、科研机构、企业实验室等），执行公司的市场开发与销售策略；
2. 负责区域内实客户资料收集，配合销售经理的市场开发与招投标工作，收集设备仪器供应商信息及产品资料整理;
3. 配合销售经理定期拜访客户，通过电话、拜访、展会等渠道收集客户信息、订单，联络客户，积极拓展目标市场，认真分析区域市场特点，提出市场拓展思路和方法，能及时收集市场竞争动态和市场信息；
4. 配合销售经理相关产品的前期市场开发，并承担响应的售后服务协调工作。
2、销售流程执行
1. 对接客户需求，提供专业的设备选型建议、技术方案及报价，推动合同签订与订单转化。
2. 跟进订单进度，协调物流、安装调试及售后事宜，确保客户满意度。
3、技术支持与产品推广
1. 熟悉产品应用场景，为客户提供产品演示、培训及技术答疑。
2. 参与行业展会、学术会议等活动，宣传公司产品优势，提升品牌影响力。 3. 通过线上各种渠道推广公司代理相关产品。
4、客户关系维护
1. 定期回访客户，收集反馈意见，解决使用过程中的问题，促成复购与转介绍。
2. 与客户建立长期合作关系，挖掘潜在需求，推动产品线延伸（如耗材、配件销售）。
5、数据管理与目标达成
1. 制定销售计划，完成业绩指标，定期汇报销售数据、市场动态及竞争对手信息。
2. 分析销售数据，优化策略，提升销售效率。
二、任职要求