养老版块渠道销售总监

江湖人称“医养结合拓荒侠”或“院内养老渠道掌门人”
【岗位职责】
🏥 医养结合推广大使
负责医院内部养老板块（如老年病科延伸服务、医养结合病房、院内养老床位、出院后延续护理、康复理疗服务等）的市场化推广和渠道拓展。
院内转介承接官
建立与院内各科室（老年病科、康复科、心内科、神经内科、骨科等）的转介合作机制，让符合条件的住院患者顺畅转化为养老板块客户。
🏢 院外渠道开拓者
开发周边社区、养老机构、社区卫生服务中心、退休办、老年大学等外部渠道，把医院养老业务推出去，吸引更多老年客户入院。
📈 床位销售扛旗人
对医院养老床位的入住率负责，制定并执行销售策略，确保床位不空、服务不断、营收增长。
👥 团队管理操盘手
组建并带领渠道销售团队，定目标、盯过程、抓转化，让每个人都能独立作战、协同发力。
🔗 关键关系维护师
维护好院内科室主任、护士长等关键人的关系，确保转介通道畅通无阻；同时维护院外渠道核心决策人，把合作做实。
📊 转化漏斗分析师
跟踪从线索到入住的全流程数据，分析转化率、流失原因，持续优化销售话术和跟进策略。
🎓 医养知识翻译官
把专业的医疗养老服务内容，转化成客户听得懂、家属信得过、渠道愿意推的“人话”，降低沟通门槛。
📋 合作政策制定者
制定院内转介激励政策、院外渠道合作方案、价格策略、促销活动，让各方都有动力推你的业务。
💰 回款跟进员
负责养老服务费用收缴跟进，对接医保、长护险、商业保险等支付方，确保营收落袋为安。
🧩 跨部门协调员
协调医院医务科、护理部、财务科、医保办等部门，打通内部流程，让客户入住顺畅无阻。
【任职要求】
✅ 懂医院（熟悉医院内部科室设置、患者流转逻辑，知道怎么跟医生护士打交道）
✅ 懂养老（了解养老服务产品、收费标准、客户痛点，能说清楚医养结合的优势）
✅ 有人脉（手里有社区、养老机构、退休办等外部渠道资源，或有院内科室关系基础）
✅ 能带队（带过销售团队，懂管理、会激励、能抗压）
✅ 会转化（能把咨询客户变成入住客户，能把意向变成合同）
✅ 脸皮厚（被拒绝不灰心，被质疑能解释，被挑战能应对）
【加分项】
· 有医院转介、医养结合项目经验
· 熟悉长期护理险政策及申请流程
· 做过养老床位销售、老年康复业务推广
· 有社区工作经验或老年群体社群资源
· 自己有车（跑社区、跑渠道方便）
· 医疗或养老相关专业背景（更容易和医生沟通）
【薪资待遇】
💰 底薪+床位销售提成+服务费分成+年终奖
（卖床位不是一锤子买卖，客户住进来你就有持续收益，越做越轻松）
医院做养老是政策风口，你站的位置就是未来的核心增长点
【特别说明】
· 这个岗位不是在“卖产品”，而是在帮医院“盘活资源”
· 客户不只是老人，还有他们的子女、还有科室医生、还有社区工作人员
· 工作一半在医院（对接内部），一半在外面（跑渠道），生活永远不单调
· 最大的成就感是：你把医院的病床，变成了老人的“第二个家”
来，一起把医院的养老床位填满，把医养结合的路走通！🏨👴