电商BD经理

1.2-1.8万

北京朝阳区
3-5年
本科
全职
招1人

职位描述

KA大客户企业客户政府客户网络销售IP开发MCN资源直播带货电子商务互联网新零售

主要工作职责：
1.头部IP开发与自营品运营经验：独立拓展电商类商务资源并促成项目合作，挖掘电商市场内容IP合作需求，具备知名文化IP、国潮品牌或明星IP开发、自营品开发能力；
2.有电商平台及达播资源：熟悉抖音达播机制、有MCN资源，可以根据自营品粉丝画像、历史带货、产品特性等进行产品与达人匹配性分析、与达人及MCN商务谈判等促成合作，熟悉市场佣金机制及行情；
3.多元IP资源：负责对接文旅、商业品牌、地方政府等多方客户，挖掘电商类内容IP开发需求，包含自有IP孵化、联名IP合作共创等；
4.直播电商IP整合能力：擅长将IP资源与直播带货结合，能提出高话题性的IP联名专场或定制化内容方向，主动开拓市场，建立电商客户资源库，构建电商IP商业化生态，定期为客户定制策略，推动电商类内容项目落地；
5.BD策略：聚焦电商领域头部/潜力合作伙伴（如平台方、MCN机构、品牌方、供应链企业、流量渠道等），制定针对性BD策略，主动挖掘合作机会，推动建立长期稳定的战略合作伙伴关系，主导商务谈判及负责整个项目的把控，跟进沟通、签约等商务合作全流程。

任职要求：
1.本科及以上学历；
2.市场营销、新闻广告类专业优先；
3.性格外向，责任心强，抗压能力强，熟练使用计算机；
4.3-5年以上商务拓展、电商类市场营销或新媒体广告销售经验，具备丰富的品牌资源、达播资源和自营品供应链资源，有海外电商渠道操盘经验的优先；
5.具有较多IP资源和电商自营品开发经验，能够独立开发优质IP合作，并不断拓展新客，有电商IP客户资源优先；
6.沟通表达能力强，优秀的方案策略能力，良好的客户开拓、客户服务意识；
7.熟悉电商市场、自营品运营策略，了解行业大盘，具有市场敏感度，用户洞察力和创意思维，能独立谈判及统筹项目执行。