医药化工销售 / 商务拓展（BD）

8000-16000元

南京浦口区
3-5年
本科
全职
招3人

职位描述

KA大客户企业客户医药批发/零售化工化学原料/化学制品

一、岗位职责

市场开拓与新客户开发
- 聚焦创新药产业链，负责小分子/大分子创新药中间体、临床早期化合物（Preclinical/Clinical Phase I-III）的市场调研与目标客户筛选；
- 通过学术会议（如ACS、CPHI）、临床研发数据库、CRO/CDMO合作网络等渠道，精准开发国内外Biotech及Pharma的研发采购决策者；
- 制定并执行新客户开发计划，重点突破临床阶段高附加值项目，完成年度销售指标。
老客户维护与深度绑定
- 建立并维护与创新药企研发、采购及CMC部门的紧密合作关系，定期跟进项目进展与需求变更；
- 针对已合作项目，挖掘后续临床批次及商业化放大（Scale-up）的采购需求，提升客户全生命周期价值（CLV）；
- 协调内部资源解决客户在工艺转移、杂质研究等方面的痛点，提升客户满意度与复购率。
商务谈判与合同签订
- 主导创新药中间体的商务谈判，重点围绕IP归属、技术保密（NDA/CNDA）、阶梯定价、最低起订量（MOQ）及长协条款进行博弈；
- 起草并审核销售及合作协议，确保条款符合知识产权保护法规及公司内部合规要求；
- 推进合同审批与签署，把控交易风险，缩短签约周期。
项目交付跟进与跨部门协同
- 作为客户接口人，联动公司研发、工艺、生产及QA部门，确保临床样品及商业化订单的高质量交付；
- 针对创新药项目的高不确定性，建立敏捷响应机制，处理工艺变更、突发延期等异常，保障客户临床进度不受影响；
- 向客户透明化同步项目进度，管理客户预期。
售后支持与技术引流
- 配合技术团队处理客户在路线优化、分析方法转移中的技术咨询；
- 收集客户对产品质量、包装、文档（CoA, CoO, MSDS）的反馈，推动内部质量体系持续改进；
- 通过优质服务促成客户将我司纳入其关键起始物料（KSM）或API的战略供应商名单。
行业情报与竞对分析
- 持续追踪全球创新药研发热点（如ADC、核药、多肽等）、专利悬崖及市场竞争格局；
- 分析国内外竞对在创新药中间体领域的报价策略、技术优势及市场份额，为公司定价及市场策略提供决策依据。

三、任职要求
（一）基本条件

学历与专业：本科及以上学历，药物化学、有机化学、制药工程、药学等相关专业背景优先。
行业经验：
- 3年以上医药化工销售或BD经验，必须具备创新药中间体（Innovative API Intermediates）或临床早期化合物销售经验；
- 熟悉从实验室级别（Gram Scale）到中试（Pilot Scale）再到商业化放大（Commercial Scale）的业务转化逻辑；
- 拥有国内外Biotech、Pharma或大型CDMO客户资源者优先。
语言能力：具备优秀的英语听说读写能力，能独立进行英文商务谈判及邮件往来；

（二）专业知识与技能

技术理解力：
- 能够读懂有机合成路线，理解关键中间体的工艺难点与质控指标；
- 熟悉ICH指导原则、FDA/EMA/NMPA对创新药原料的注册申报要求（如DMF filing）。
销售与BD能力：
- 具备极强的顾问式销售能力，能与客户研发科学家及采购高管进行同频对话；
- 熟悉技术保密协议（NDA）、研发服务协议（RSA）及独家供应协议的谈判要点。
工具应用：熟练使用CRM系统、Office办公软件，具备优秀的数据分析与PPT提案能力。