大客户销售经理

1. 负责商用车后市场重点大客户 的开发、谈判、签约与长期维护，涵盖大型物流企业、车队运营商、连锁汽修机构、大型汽配连锁等核心渠道；
2. 提出KA客户专属合作方案与销售策略，完成公司下达的大客户年度、季度、月度销售目标及回款指标；
3. 深度对接KA客户决策层，挖掘客户定制化需求，推动产品适配、供货方案、账期政策、售后支持等全流程落地；
4. 统筹KA客户订单管理、库存预警、配送协调，保障合作稳定性，处理客户异议与突发问题，提升客户满意度与忠诚度；
5. 分析KA渠道市场数据、竞品动态、行业趋势，优化大客户合作模式，拓展增量业务与增值服务；
6. 协同市场、产品、售后等部门，落地KA客户专属营销活动、品牌推广及技术支持工作；
7. 建立完善的KA客户档案，定期复盘合作情况，输出大客户销售分析报告。
三、任职要求
1. 学历：大专及以上学历，市场营销、汽车服务等；
2. 经验：3年及以上汽车润滑油/汽配/汽车后市场KA销售经验，有成熟的大客户资源与成功合作案例者优先；
3. 能力：具备优秀的大客户谈判、商务公关、资源整合能力，能独立对接企业高层决策人；
4. 资源：拥有汽车后市场大型车队、连锁汽修、大型汽配商等KA渠道资源者优先；
5. 素养：目标感强、抗压能力突出，具备良好的沟通协调、数据分析与市场洞察能力，执行力强；
6. 技能：熟练使用办公软件，具备基础的销售数据整理与分析能力。