工业润滑油销售经理

工业用油区域销售经理岗位职责

1. 独立完成销售目标
1.1业绩达成： 独立承担并完成公司下达的月度、季度及年度销售任务（包括销售额、回款额、新客户开发数等）。
1.2计划执行： 根据公司整体策略，制定个人在该区域的拜访计划和销售行动方案，并独立执行。
2. 市场开发与客户拓展
2.1新客开发： 独立寻找区域内潜在客户（如机械制造、钢铁、电力、化工等工厂），通过陌拜、电话营销或行业资源挖掘销售机会。
2.2客户破冰方案：根据客户信息、客户需求，提出客户破冰方案，并在批准后，协调、跟进实施。
3. 客户关系维护与管理
3.1客情维护： 独立负责区域内重点客户的日常拜访与关系维护，建立与设备科、采购部、生产部等关键决策人的良好客情。
3.2技术服务：了解客户设备润滑现状，协调公司技术部门提出解决方案的建议，提升客户满意度。
3.3
随时掌握客户销售趋势，分析并掌握差异原因，及时解决。
4. 销售过程执行与回款管理
4.1全流程跟进： 独立完成从客户线索挖掘、产品报价、样品试用、商务谈判、合同签订到订单交付的全过程。
4.2应收账款： 负责个人名下客户的应收账款催收工作，确保货款按时回收，控制坏账风险。
5. 市场信息收集与反馈
5.1竞品分析： 在市场一线收集竞品价格及促销信息，及时反馈给公司。
5.2需求反馈： 收集客户对产品的改进建议及特殊需求，为公司产品线优化提供市场依据。
6. 库存与订单管理
6.1库存监控： 关注客户库存及渠道库存情况，协助客户制定合理的备货计划，避免断货或积压。
6.2订单处理： 及时提交客户需求订单，跟进物流发货，确保交期准确。
二、任职要求
1. 有2～3年及以上地推/销售相关工作经验，有润滑油、工业品销售经验优先；有一定的客户资源积累。
2. 能接受外出地推、跑市场，吃苦耐劳，执行力强。
3. 具备良好的沟通表达、商务洽谈及客户开发能力。
4. 有驾照、能熟练驾驶，需自备车辆。
5. 工作积极主动，责任心强，有团队意识和目标感。