战略部管培生

岗位名称：战略部专员
汇报对象：战略与市场总监
工作地点：武汉
培养方向：售前专家、解决方案架构师、产品经理、客户成功等
一、岗位职责
售前支持板块
1. 需求调研与分析：与销售团队配合，深入客户现场（机场、高速、市政等项目），调研客户在工程管理、电子档案、劳务用工等方面的痛点与实际需求。
2. 方案编写：根据客户需求，撰写针对性的解决方案建议书、技术方案PPT、投标文件等。
3. 产品演示：熟练演示公司项目管理平台、电子档案系统、劳务用工系统等核心产品，能根据客户角色（业主、总包、分包）调整演示侧重点。
4. 客户交流：参与客户技术交流、答疑，协助销售推进项目签约。
5. 投标支持：负责招标文件解读、投标文件编制（技术部分）、讲标支持等。
战略与市场分析板块
1. 行业研究：跟踪工程数字化领域政策、竞品动态，输出行业简报或竞品分析报告，为售前策略提供输入。
2. 案例沉淀：将成功项目经验整理为标准案例库，用于后续售前复用。
3. 市场活动支持：协助制定公司品牌战略及年度品牌推广计划，提升公司在工程数字化领域的行业影响力。
4. 协同新媒体运营，确保内容调性与品牌定位一致，提升品牌在目标客户中的认知度和信任度。
内部协作板块
1. 产品反馈：将客户共性需求、竞品对比信息反馈给产品团队，推动产品迭代。
2. 知识库建设：协助搭建售前工具库（演示视频、FAQ、方案模板、技术白皮书等）。
二、任职要求
1.基本条件：
· 研究生及以上学历，应届毕业生或毕业1-2年内。
· 专业要求：土木工程、工程管理、建筑类、计算机、软件工程、信息技术等相关专业优先。
· 对工程行业信息化、数字化有浓厚兴趣，愿意深入项目一线。
2.专业技能
· 文档能力：具备优秀的PPT制作和Word方案编写能力，能清晰、有逻辑地表达技术方案（可附带个人作品）。
· 学习能力：能快速掌握公司产品功能及工程行业术语，短时间内具备独立演示能力。
· 沟通表达：普通话标准，具备良好的口头表达和临场应变能力，能胜任客户演示和答疑。
· 基础技术理解：了解BIM、项目管理、电子档案、智慧工地等概念者优先；熟悉软件开发流程或数据库基本知识者加分。
· 工具使用：熟练使用Office（尤其PPT、Word、Excel）；会使用XMind、Visio等流程图/思维导图工具；会使用视频剪辑或图片处理工具者加分。
3.软性素质：
· 客户导向：能从客户角度思考问题，善于挖掘隐性需求。
· 抗压能力：能适应短期出差（项目现场调研、投标讲标），能应对多任务并行。
· 团队协作：能与销售、产品、项目团队高效配合，不推诿、不孤军奋战。
· 主动学习：对新技术、新政策保持好奇心，愿意持续迭代自己的知识库。
4.加分项
· 有工程行业实习或项目经验（设计院、施工单位、咨询公司等）。
· 有售前、解决方案或技术支持类实习经验。
· 持有PMP、二级建造师、BIM技能等级证书等。
· 了解招投标流程，有投标文件编写经验。
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