招生老师

（一）岗位职责
- 负责公司各类课程（英语课程及其他相关课程）的招生工作，制定个人招生计划，明确招生目标，积极拓展招生渠道，完成公司下达的月度、季度、年度招生任务。
- 通过线上（微信、抖音、小红书、社群等）、线下（地推、校园合作、社区宣传、家长会等）多种方式，挖掘潜在客户（学生及家长），主动对接客户，介绍公司课程体系、教学优势、收费标准等相关信息，解答客户疑问。
- 负责客户跟进工作，建立客户档案，定期与潜在客户沟通，了解客户需求和意向，跟进客户报名进度，促成客户成交，提高报名转化率。
- 配合宣传部门开展招生宣传活动（如招生展会、公开课、体验课等），协助组织活动落地，吸引潜在客户参与，提升活动效果。
- 维护老客户关系，定期回访已报名学生及家长，了解学生学习情况和家长满意度，促进老客户转介绍，提升客户留存率和续课率。
- 及时收集市场招生信息、竞争对手动态，反馈给公司相关部门，为公司招生策略调整、课程优化提供参考。
- 配合公司完成招生数据统计、报表填写等工作，服从招生部门的管理和工作安排。
（二）岗位要求
- 学历要求：大专及以上学历，专业不限（市场营销、教育管理、心理学等相关专业优先），有1年及以上招生、销售相关工作经验者优先（有教育行业招生经验者加分）。
- 能力要求：具备较强的沟通表达能力、说服力和谈判能力，善于与人打交道，能快速捕捉客户需求；具备良好的抗压能力和目标感，积极主动，责任心强，有较强的执行力和团队协作精神。
- 职业素养：热爱招生工作，认同公司理念，有良好的职业操守，诚实守信，能吃苦耐劳，愿意挑战高薪；具备一定的市场洞察力和分析能力，能灵活应对招生过程中的各类问题。
- 其他要求：熟练使用办公软件和各类社交软件，能熟练开展线上、线下招生工作；有驾照、会开车者优先；能适应偶尔外出招生、加班（根据招生旺季调整）。