区域销售专员（客户维护）

任职要求：
1、大专及以上学历，22-38岁
2、懂商务礼仪，有政府、大型国企客户服务工作经验，持C1驾照，会开车驾龄在三年以上者优先考虑；
3、良好的语言表达及沟通能力；
4、有市场敏锐度，能够搜集挖掘有效的项目信息；
5、具有自主工作能力，能够适应出差，抗压能力强。
7、学习力强，执行力强，具有团队精神；
岗位职责：
1. 调研区域市场（如西北中石油市场），挖掘潜在客户需求，建立客户数据库；
2. 通过地推、行业展会、扫街拜访等方式开发新客户
3. 协助策划本地化营销活动（如区域客户沙龙、产品推介会），提升品牌区域渗透率。
4. 密切关注辖区客户的需求，关注竞对动态，积极收集各类信息资源，为平台销售争取先机。
5. 承接区域销售目标，制定客户拜访计划，实施客户拜访；
6. 跟进客户询价等各种商机，协调采销部优先处理区域紧急寻源，把握商机；
7. 跟进项目商业谈判、招投标、合同签订等全流程，配合主管/经理推进项目落单，协助客户完成下单；
8. 分析区域销售数据（如品类偏好、采购周期），输出月度区域市场简报；
9. 识别区域滞销品，协同采销部制定清库存策略。
10. 负责及时、准确的将销售订单从下单平台导出，并导入公司ERP系统；
11. 负责客户销售订单变更事宜处理，在系统发起销售订单新增、终止等业务，提报审批；
12. 监控订单履约按时发货，处理交付异常（如缺货、物流延迟）;
13. 跟进订单交付全流程，协调采销部优先处理区域紧急订单；
14. 协助项目营运管理，根据项目运行计划，按期完成工作任务，保证项目订单按期交付。
15. 定期回访存量客户，收集反馈并提报改进建议；
16. 推荐关联商品组合，提升客户单笔订单金额；
17. 执行客户忠诚计划（如区域专属折扣、优先配送），降低客户流失率。
18. 区域对账：负责所辖区域BBC项目结算对账，统计补单数据，完成补单；
19. 票务管理：负责协助区域客户通过网端、小程序或线下开票模板提交开票申请。并接收平台开具给客户的结算发票，对接结算。
20. 结算：按区域客户结算要求，提前制作结算资料发往平台盖章，资料齐全后扫描电子版归档。
21. 及时编制、更新所辖区域结算台账，并跟进和更新结算进度。
22. 熟悉所辖区域用户和客户的回款周期，将各用户和客户的结算要求整理成结算目录，并根据实际情况实时更新。
23. 跟踪所辖区域用户挂账情况管理，结合回款周期，催办回款到平台。
24. 核对平台推送的所辖区域对账单。
25. 按对账清单制作对应销项开票明细表和成本表。
26. 完成“销项发票开票审批”，开票明细表和利润表和付款信息上传系统。
27. 按照平台要求时间完成开票，使用税务系统开具电子发票；并发送平台挂账，微信告知所辖客户查收，确保收票挂账。
28.领导交办的其他事宜。