区域销售负责人

【所属部门】营销服务中心
【汇报对象】营销服务中心总监
【工作地点】驻地办公（需高频出差覆盖区域内）
【综合年薪】30-45万（含绩效奖金及业绩提成，超额业绩另设专项激励）
【岗位背景】
公司已完成2026年战略目标制定，并明确核心攻坚方向。本岗位需作为重点区域的业绩第一责任人，带领团队（或独立）完成从线索到回款的全过程，确保年度目标达成及标杆项目落地。
【岗位职责】
1.区域业绩达成（第一责任）
承接公司下达的区域年度回款目标，制定并执行区域年度/季度/月度作战计划；
主导区域内T1/T2级客户的攻坚，确保关键项目签约与回款；
对区域内项目的整体商业成功（客户满意度、回款、利润率）负总责，协调公司内部资源（方案研究院、项目实施）推动项目闭环。
2.客户攻坚与项目落地
建立并维护区域内政府主管部门（住建局/发改委等）、大型供热集团、设计院等核心客户的决策链关系；
深入挖掘客户需求，协同技术团队定制低碳供热解决方案；
主导政府招投标、国企合作谈判的全过程，确保项目从线索到签约的高效转化；
推动项目从签约到交付的端到端管理，及时预警并解决项目执行中的商务问题，确保客户满意度。
3.市场洞察与策略反馈
定期收集并分析区域内竞争对手动态、价格策略、政策变化，及时向总部反馈市场情报；
基于区域特点，提出差异化的销售策略与资源需求建议，参与公司销售策略的优化。
4.生态资源整合
整合区域内工程商、代理商、设计院等本地合作伙伴资源，构建项目支持网络；
协同总部市场部，落地区域品牌活动，提升公司在当地的行业影响力。
5.团队管理与人才培养
如区域内设销售团队，负责团队的搭建、日常管理、绩效评估与能力辅导；
落实公司销售发展体系，发掘并培养高潜人才，为业务扩张储备力量。
【任职要求】
1.硬性条件
经验与资源：5年以上To B/To G大客户销售经验，2年以上区域管理经验。具备供热、暖通、智慧城市、节能改造等领域成功案例；拥有热力公司、住建系统、大型国企客户资源者优先；
项目操盘能力：熟悉政府及国企项目招投标流程，曾主导过百万级项目签约并成功落地；
学历与年龄：大专及以上学历，暖通、自动化、市场营销等相关专业优先；年龄28-40岁，特别优秀者可放宽；
出差要求：能接受高频出差（覆盖区域内），深入业务一线。
2.核心能力
客户攻坚能力：非“传声筒”，而是能亲自搞定关键决策人的“强将”，具备极强的商务谈判和关系突破能力；
项目操盘能力：熟悉政府招投标流程、财政补贴政策，能独立主导项目从线索到回款的全过程；
技术理解力：具备基本的技术素养，能听懂技术语言，能协同方案研究院将客户需求转化为解决方案；
结果导向：极强的目标感和执行力，能在资源有限情况下找到突破口并达成目标。
3. 软性素质
创业心态：认同公司“诚信、创新、用户第一”的价值观，具备高度自驱力、抗压力和结果导向意识；
协同意识：善于调动总部资源，能与方案研究院、项目实施团队高效协作，共同推动项目成功；
学习能力：愿意持续学习新产品、新政策、新打法，适应行业快速发展。
【我们提供】
明确的战场：清晰的目标客户清单（T1/T2），无需从零摸索，来了就打硬仗；
有竞争力的回报：底薪+绩效奖金+业绩提成+超额业绩奖励，上不封顶，你的每一分业绩都看得见回报；
充足的炮火支持：总部方案研究院、项目实施团队全力协同，你不是一个人在战斗；
清晰的成长路径：业绩优秀者将进入公司核心人才池，未来有机会晋升营销总监或参与长期激励计划。
【加分项】
曾主导过供热管网改造、智慧供热、节能降碳类项目；
具备暖通、自动化等技术背景；
有从0到1开拓新区域市场的成功经验。