行业销售总监

职位描述
一、岗位职责
1. 负责低空经济、低空安全、无人机防御产品与技术服务的区域/行业销售，完成业绩、回款与市场拓展目标。
2. 开拓与维护公安、应急、军队、武警、机场、核电、大型园区、政府机关、央企等B/G端核心客户。
3. 独立操盘项目全流程：需求挖掘、方案制定、招投标、商务谈判、合同签订、交付跟进、回款闭环。
4. 跟踪行业政策与竞品动态，输出市场分析，配合市场部参与展会、推介会等品牌活动。
5. 协同技术、交付、售后团队，保障客户满意度与项目落地质量。
6. 建立客户档案与销售台账，定期汇报业务进展、风险与策略。
二、任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、电子信息、通信、安防、军警相关专业优先。
2. 3年以上ToB/G大客户销售经验，有低空安全、安防、公安系统、能源设施、弱电集成、应急安保行业经验优先。
3. 熟悉政府采购、招投标流程，具备百万级项目独立运作与成功案例。
4. 具备优秀商务谈判、方案讲解、售前文档撰写、客户公关能力，目标感强、抗压、结果导向。
5. 拥有公安、军队、应急、机场、政府等相关客户资源者优先录用。
6. 能接受高频出差，持有驾照，具备基本产品理解与方案撰写能力。
7. 具备一定的AI使用能力者优先。
三、核心加分项
• 熟悉低空安全政策、无人机反制原理与产品体系
• 有大型活动安保、重要场所安防项目落地经验
• 具备渠道开发与合作伙伴管理能力