学管老师

咨询主管（营销主管）
一、岗位职责

1. 团队管理与业绩

◦ 组建、管理咨询/课程顾问团队，制定月度/季度/年度招生业绩目标并拆解落地

◦ 负责团队招聘、培训、考核、激励，提升团队战斗力与稳定性

◦ 带领团队完成到访量、转化率、客单价、续费率、转介绍核心指标

2. 营销与获客协同

◦ 联动市场/运营，参与地推、异业、线上引流、活动策划，提升有效到访

◦ 管理客户资源池，分配线索、监督跟进、提升资源利用率

◦ 分析数据（来源/转化率/客单），输出复盘并优化获客与转化策略

3. 客户与口碑

◦ 处理重大投诉、退费纠纷，维护品牌口碑

◦ 推动老客户续费、转介绍，提升客户生命周期价值

4. 日常运营

◦ 每日/周/月数据统计与汇报，向上级同步业绩与问题

◦ 配合校区完成教务、排课、学员服务等协同工作



二、任职要求

1. 基本条件

◦ 大专及以上，市场营销/教育学/心理学优先

◦ 2–5年教培行业咨询/招生经验，1年以上团队管理经验（K12/学科）

◦ 熟悉杭州教培市场、家长决策逻辑、课程体系与价格体系

2. 核心能力

◦ 极强的目标感、执行力、抗压能力，能打硬仗、带团队冲业绩

◦ 优秀的沟通谈判、需求挖掘、异议处理、面谈成交能力

◦ 懂数据复盘、流程优化、团队激励，能通过数据驱动增长

◦ 有获客/活动策划/线上引流经验者加分

3. 软性素质

◦ 亲和力强、责任心重、积极主动、结果导向

◦ 能适应周末/节假日上班（教培行业常态）

三、薪资福利

• 底薪：6k–8k（根据经验与管理能力）

• 提成/绩效：团队业绩提成+个人攻坚提成（综合15k–30k+，上不封顶）

• 福利：五险、团建、培训、年终奖、业绩奖金

• 晋升：主管→校区校长→区域总监

咨询顾问(营销顾问)
岗位职责

1. 负责家长/学生咨询接待，通过电话、微信、面谈完成课程介绍与报名转化；

2. 跟进潜在客户线索，挖掘学习需求，制定适配课程方案，促成签单；

3. 维护学员及家长关系，提升满意度，推动续费、转介绍；

4. 配合校区完成招生活动、地推、试听邀约等营销工作；

5. 按时完成个人到访、试听、转化率、业绩等指标，做好数据记录。

任职要求

1. 大专及以上学历，有教培销售、课程顾问、客服、市场推广经验优先；

2. 沟通表达清晰，亲和力强，有耐心，善于挖掘客户需求；

3. 目标感强，抗压能力好，愿意挑战高薪，热爱教育行业；

4. 能接受周末上班、周中调休的教培行业作息；

5. 有本地资源、家长沟通经验者优先录用。

薪资福利

• 综合薪资：4k-6k（底薪+绩效+提成）

• 缴纳社保，带薪培训、节日福利、团建活动、晋升空间

数学老师
岗位职责

1. 负责小学/初中/高中阶段数学课程教学，根据学情设计教案、备课授课；

2. 关注学生学习情况，针对性辅导答疑，提升学习兴趣与学科成绩；

3. 批改作业、组织测试，做好学情分析与家校沟通，维护学员粘性；

4. 参与教研活动、磨课、教材优化，提升教学质量与课堂效果；

5. 配合校区完成续课、转介绍及相关教学服务工作。

任职要求

1. 大专及以上学历，数学相关专业优先，有教师资格证；

2. 熟悉对应学段教材大纲，有公办/民办/教培数学教学经验优先；

3. 普通话标准，逻辑清晰，课堂氛围好，能调动学生积极性；

4. 责任心强，有耐心，善于与学生、家长沟通；

5. 能接受周末及晚间排课，热爱教育，稳定性强。

薪资福利

• 薪资：5k-6k底薪+课时费，综合收入可观

• 福利：五险一金、带薪培训、节日福利、团建活动、定期涨薪

• 晋升：教师→学科组长→教学主管→校区负责人