b端业务经理/团购经理

（一）岗位职责
1、制定B端业务拓展策略，统筹团队完成月度、季度、年度B端营收目标，确保团队B端营收增长，助力运营端整体营收提升，薪资纳入运营端整体成本核算。
2、负责B端业务团队的招聘、培训、指导及日常管理，搭建高效的B端业务团队，明确团队成员岗位职责，定期开展B端业务技巧、客户维护等培训，确保团队成员考核达标。
3、牵头拓展B端客户（商超、便利店、企业食堂、餐饮店等），统筹团队完成月度新增有效B端客户目标，维护核心B端客户关系，确保团队B端客户留存，提升客户复购频次。
4、确保B端业务合同规范、回款及时，杜绝业务违规行为；统筹团队做好B端客户服务，及时响应客户需求、跟进订单进度，确保无重大客户投诉，提升客户满意度。
5、结合市场变化及运营端毛利目标，优化B端业务拓展策略，主动提出业务优化建议，助力提升团队B端营收与毛利；及时反馈B端业务市场动态、客户需求及团队工作难点，配合总部运营部调整业务方向。
6、配合公司运营端其他岗位（线上运营、招商加盟等），推动B端业务与线上渠道、加盟门店的协同发展，助力品牌运营端整体盈利提升。
（二）招聘要求
1、大专及以上学历，市场营销、商务管理、销售管理等相关专业优先。
2、2年以上供应链、食品或快消行业B端销售及团队管理经验，有丰富的B端客户资源（商超、餐饮等）者优先；熟悉B端销售流程，具备优秀的团队统筹、客户开发及业务谈判能力，了解卤味产品B端市场需求及定价逻辑。
3、具备较强的目标感和市场洞察力，能制定合理的B端业务拓展策略，带领团队达成营收目标；具备优秀的沟通谈判、团队管理及问题解决能力，能有效维护客户关系、解决业务难题；熟悉运营端成本核算逻辑，具备一定的毛利管控意识，能推动B端业务盈利提升。
4、诚信务实，责任心强，抗压能力强，能适应外勤工作节奏（频繁对接B端客户）；具备良好的职业素养和团队协作精神，认同品牌理念，重视业务合规性和客户服务质量。
5、无不良从业记录，能接受区域内出差、客户拜访工作；熟悉办公软件及销售管理工具，能熟练统计团队业务数据、客户信息，配合总部完成考核及运营端核算工作。