供应链销售经理

一、 核心工作职责
1、市场与客户开发：聚焦服装行业品牌方、服装加工厂、电商服饰卖家、线下服饰渠道商等核心客群，制定客户开发策略并落地，持续拓展优质合作客户；
2、销售业绩达成：根据公司年度 / 季度销售目标，拆解个人（及团队）业绩指标，制定销售计划（包括客户跟进、商务谈判、合同签订等环节），确保回款率、业绩完成率等核心指标达成；
3、客户关系维护：负责核心客户的全生命周期管理，定期跟进客户合作情况，及时解决合作过程中的供应链配套、交付时效、品质对接等问题，提升客户满意度与复购率，建立长期稳定的战略合作关系；
4、供应链资源整合：深度理解公司供应链能力（如产能、品控、交期、价格体系等），结合客户需求，联动内部供应链、生产部门优化合作方案，实现客户需求与公司资源的高效匹配，提升合作效率与利润空间；
5、市场与行业分析：持续收集服装羽绒服行业趋势、竞品供应链销售策略、市场价格动态、客户需求变化等信息，形成市场分析报告，为公司供应链产品优化、销售策略调整、市场布局提供数据与决策支持；
6、商务谈判与合同管理：负责客户商务谈判的全流程推进，拟定合作方案与合同条款，确保合同合规性与公司利益；跟进合同履行全流程，协调内外部资源保障交付，把控合作风险；
7、团队与体系建设：搭建销售团队培养与激励体系，指导下属开展客户开发、跟进工作，提升团队整体销售能力；梳理标准化的供应链销售工作流程（如客户对接、需求提报、订单跟进等），提升部门运营效率。
二、 核心任职要求
（一）硬性要求（猎头精准匹配核心维度）
1. 学历背景：大专及以上学历，市场营销、供应链管理、纺织服装、工商管理等相关专业优先；
2. 工作经验：3-5 年及以上服装行业供应链销售相关工作经验，有羽绒服面料 / 成品供应链、服装代加工、纺织辅料销售经验者优先；具备独立开发大客户、完成大额销售业绩的成功案例；
3. 行业资源：拥有服装行业品牌方、服饰渠道商 / 电商卖家等核心客群的直接合作资源，能快速对接并转化合作，具备成熟的客户开发与维护渠道；
4. 专业能力：理解供应链合作的核心需求与痛点，能独立制定针对性的供应链销售解决方案；
5. 业绩要求：过往任职期间，年均完成供应链销售业绩不低于800 W，具备良好的回款能力，无重大合作纠纷记录。
6. 年龄：35周岁内
三、 软性要求
1. 能力素质：具备优秀的商务谈判、沟通表达与跨部门协作能力，能高效对接客户与公司内部各部门，推动问题解决；拥有较强的资源整合、市场分析与策略制定能力，能根据市场变化快速调整销售动作；
2. 职业素养：目标导向强，具备优秀的抗压能力与执行力，能接受短期出差（对接客户 / 市场调研）；做事严谨负责，有良好的契约精神，坚守公司商业准则，无违规违纪记录；
3. 思维模式：具备商业思维与成本意识，能在满足客户需求的同时，把控合作利润空间；拥有长期主义思维，注重客户长期合作价值，而非短期利益。