销售总监

1-2万

职位描述

电话销售网络销售面销/陌拜个人客户院校客户培训/辅导服务咨询服务

一、岗位职责

1.战略规划与执行：结合机构青少年休学、厌学辅导核心业务，制定年度、季度销售目标与增长策略，拆解指标至团队并推动落地，确保业绩达成。

2.团队管理与培养：搭建并管理销售团队，负责招聘、培训、考核与激励，优化团队协作流程，提升成员业务能力与服务意识，打造高凝聚力、高战斗力的销售队伍。

3.客户拓展与维护：主导重点客户（如家长群体、合作渠道）的开发与关系维护，深度挖掘客户需求，推动合作签约，提升客户续约率与转介绍率。

4.业务落地与优化：跟进销售全流程，针对机构服务特性，制定标准化销售话术与服务流程，解决销售过程中核心问题，提升签约转化率。

5.市场协同与创新：配合市场端推广活动，结合青少年辅导行业趋势，探索新型获客模式与合作渠道，提升机构品牌影响力与市场占有率。

6.数据复盘与分析：定期汇总销售数据，分析业绩达成情况、客户转化痛点及团队问题，输出复盘报告并优化调整策略。

二、任职要求

1.学历与经验：大专及以上学历，5 年以上销售行业工作经验，3 年以上教育行业（青少年辅导、素质教育等相关领域优先）销售管理经验，有同类服务群体客户资源者优先。

2.能力要求：具备敏锐的市场洞察力与客户需求捕捉能力，擅长团队管理与目标拆解，拥有极强的抗压能力、沟通表达能力与谈判技巧；熟悉青少年家长心理，认可机构 “帮助孩子重建秩序、重返校园” 的核心价值。

3.素质要求：结果导向，有强烈的事业心与责任感，具备良好的职业素养与团队协作精神，能适应教育行业的服务属性与工作节奏。

4.其他：认同机构企业文化，愿意与机构共同成长，助力更多青少年回归健康成长轨道。

北京市海淀区中关村大街18号

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我们是一家咨询公司，主要给因各种原因休学厌学的初高中生做辅导，助力早日复学。核心目标：（1）从心出发，培养优秀少年，回归学校并建设幸福家庭。（2）助力身心健康，服务家校政社，为社会提供一流高效科学的心理健康发展的解决方案。

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