分公司负责人

负责公司金融业务的渠道拓展与合作伙伴引入，重点挖掘银行、助贷、保险等领域的核心资源，建立长期稳定的合作关系，支撑公司业务增长目标。
【岗位职责】
1. 市场开拓与资源开发
· 独立负责指定区域或行业的招商工作，主动挖掘、拜访并开发潜在合作伙伴；
· 重点拓展拥有银行、助贷、保险、担保、融资租赁等金融背景的渠道资源，建立合作链路；
· 制定并执行个人招商计划，完成公司下达的渠道签约及业绩指标。
2. 客户关系管理
· 与关键合作伙伴建立并维护长期稳定的战略合作关系，定期进行拜访与业务复盘；
· 深入理解合作伙伴的业务模式与需求，推动双方资源互补与深度绑定；
· 对合作伙伴进行分级管理与生命周期维护，提升合作质量与粘性。
3. 商务谈判与签约落地
· 负责合作方案的宣讲、商务谈判及合同条款的沟通拟定；
· 协调内部法务、财务、运营等团队，确保合作条款合规、权责清晰；
· 推动合同签署及后续落地，确保合作项目顺利启动。
4. 市场分析与策略反馈
· 持续跟踪金融渠道领域市场动态、竞争格局及政策变化；
· 收集并分析客户需求与痛点，为公司的招商策略、产品优化提供决策依据；
· 定期输出招商进展报告及市场洞察分析。
5. 内部协同
· 与产品、运营、风控等部门高效协作，确保合作项目落地后的运营支持到位；
· 参与招商活动策划与执行，提升公司在目标渠道圈层的影响力。
【任职要求】
1. 经验与资源
· 本科及以上学历，3年以上招商、销售或BD相关经验；
· 拥有丰富的金融渠道资源，包括但不限于：
· 银行（个贷部、信用卡中心、普惠金融部等）
· 助贷机构、融资担保公司、小额贷款公司
· 保险（寿险、财险代理人及团队）
· 融资租赁、保理等类金融机构
· 有上述领域成功招商或合作案例者优先。
2. 能力与素质
· 具备极强的业务开拓能力和目标感，能独立完成从资源挖掘到签约落地的全流程；
· 优秀的沟通表达能力与谈判技巧，能快速建立信任、推动合作；
· 具备良好的商业敏感度，能准确判断合作方的真实需求与利益点；
· 抗压能力强，能适应短期出差和高强度客户拓展节奏。
【我们提供】
· 具有竞争力的薪酬体系： 底薪+高额提成+绩效奖金，收入与业绩强挂钩
· 清晰的晋升通道： 招商经理—高级招商经理—招商总监—合伙人
· 资源支持： 品牌背书+产品体系+运营中台，助力高效拓客
· 团队氛围： 结果导向，扁平管理，鼓励开拓与创新