亚马逊运营经理/总监

工作职责
一、运营策略与销售目标管理
1、根据公司品牌发展战略，制定Amazon年度/季度/月度销售目标、毛利目标及库存周转目标，并拆解到各站点与产品线，推动执行与复盘。
2、主导精品产品全生命周期的运营策略（新品导入、成长期爆款打造、成熟期利润优化、衰退期清货），确保产品矩阵健康迭代。
3、结合品牌定位，制定产品定价策略、促销节奏（如Coupon、Prime专享折扣、LD/BD/DOTD）、广告策略（SP/SB/SD/DSP）及内容策略（A+、品牌旗舰店、Post），提升品牌溢价与转化率。
二、账号安全与合规风控
1、全面负责账号安全与健康管理，严格把控IP、资料、收款、操作行为等关联风险点，建立并执行账号风控SOP。
2、深度解读Amazon平台最新政策（尤其是品牌保护、评论政策、产品合规等），确保运营动作合规，妥善处理绩效通知、账户审查、侵权投诉等突发问题。
3、建立差评监控与应对机制，维护店铺评分及ODR，保障账号长期稳定运行。
三、市场分析与选品协同
1、定期进行类目市场容量、竞品动态、用户搜索趋势、价格带分布等深度分析，输出产品机会洞察报告，为产品开发部门提供数据支持。
2、参与新品立项评审，从运营端审核新品的目标成本、预估利润、差异化卖点、推广资源需求及风险，并对在售产品的Listing质量、库存、利润进行持续监控与优化建议。
3、主导Listing页面本土化优化（标题、五点、描述、图片、A+、视频），确保品牌形象统一且高于类目平均转化水平。
四、广告与流量运营
1、搭建并优化广告矩阵策略（自动/手动/品牌/展示型），合理分配SP、SB、SD预算，定期进行ACOS、ROAS、TACOS等核心指标分析与调整。
2、结合站内Deal活动、Vine计划、品牌引流奖励计划等工具，配合站外资源（如有），制定整合流量方案，提升自然搜索排名与品牌曝光。
3、监控关键词排名、购物车占有率、流量来源结构，持续优化产品搜索表现。
五、库存与供应链协同
1、结合销售计划、补货周期、旺季备货等因素，制定备货计划及安全库存红线，协调采购与物流部门，控制库存周转天数及冗余风险。
2、定期分析在库库龄、仓储费、长期仓储费等成本项，推动滞销品处理方案，提升库存健康度。
六、团队建设与管理
1、负责运营团队的日常管理与能力建设（运营专员、广告专员、文案策划等），包括目标设定、绩效考核、技能培训、人才梯队培养。
2、建立周/月度运营复盘机制，通过数据看板追踪销售、广告、利润、库存等关键指标，推动团队持续优化。
营造主动学习与分享的团队文化，及时传递平台新规与行业打法，提升团队专业度与战斗力。
任职要求
1、本科及以上学历，专业不限，市场营销、电子商务、国际贸易、数据分析等相关专业优先。
2、英语CET-6及以上，具备优秀的读写能力，能完成高质量的本土化文案撰写与用户沟通（有二外能力者加分）。
3、5年以上Amazon精品运营经验，其中至少3年以上团队管理经验。
4、有成功打造过BSR类目前50名或多个年销百万美金级SKU的案例。
5、熟悉家居、电子、运动、美妆等任一品牌化程度较高的类目者优先。